Ejecutivo Comercial Premium

Objetivo del Cargo:
Liderar y consolidar la implementación en dos grandes frentes: Canales Externos de Ventas, así como la Gestión de Clientes Top de la Cartera Backlog en coordinación con la Gerencia Comercial, construyendo un plan de crecimiento de los frentes asignados y asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, así como asegurando la implementación de la metodología de gestión comercial por vertical.

**Responsabilidades**:

- Asegurar el crecimiento del negocio en los siguientes frentes/canales asignados, para cumplir con las metas comerciales:
a) Canales Externos de Ventas: Venta Nueva (04 grandes frentes de empresas)

b) Partners Estratégicos Comerciales: Empresas que potencian nuestra PdV. Soluciones complementarias que cubre el 100% de la propuesta de valor.

c) Sinergia IBK: Gestión de las empresas referidas por Interbank.

d) Sinergia Empresas Especializadas: Empresas especializadas (estudios jurídicos y tributarios) donde nuestros programas son una solución para sus clientes.

e) Canales de Venta Tercerizada (venta por comisión): Propiciar nuevos canales de ventas
- Gestión de Clientes Backlog (Top) : UpSelling/Crosselling

a) Gestionar un número de clientes de la cartera Backlog, que representan un volumen importante dentro de la cartera
- Responsabilidad en Canales Externos.

Partners Estratégicos Comerciales

a) Generar nuevas oportunidades de crecimiento con sus clientes, asi como gestionar y consolidar la relación de Partners, a través de reuniones periódicas y la generación de Crosselling.

b) Controlar el Pipeline Comercial asegurando meta comercial mensual

c) Canalizar las empresas referidas de acuerdo con la política comercial establecida, asi como desarrollar e implementar una agenda compartida que incluye un plan de visitas.
- Sinergia IBK

Nombre de Cargo: Ejecutivo Comercial Premium Departamento: Comercial Subárea: Soluciones de Pago - Segmento Premium Horario: Haga clic o pulse aquí para escribir texto. Cargo jefe inmediato: Gerente Soluciones de Pago # Personas a Cargo: País: Perú Responsabilidades Especificas

a) Liderar la relación con los equipos de Banca Empresa de Interbank, generando visitas periódicas, asi como, desarrollando presentaciones de acuerdo con casos de uso (por vertical) para cubrir necesidades de clientes referidos por IBK, todo ello con la finalidad de lograr una adecuada capacitación y conocimiento de programas TEBCA y generar oportunidades de negocio.

b) Desarrollar permanentemente gestión comercial con clientes asesorándolos y ofreciéndoles los diversos programas acordes a sus necesidades (por vertical y casos de uso), contribuyendo así al logro de las metas comerciales y a la rentabilidad de la empresa.

c) Canalizar referidos de acuerdo con políticas comerciales, asi como monitorear permanente los resultados y realizar ajustes de ser necesario
- Sinergia Empresas Especializadas

a) Lograr posicionar nuestras soluciones dentro de la propuesta de valor de las empresas especializadas (estudios jurídicos y tributarios), asi como propiciar la realización de eventos en coordinación con Marketing (Captación y Fidelización), con la finalidad de poder generar oportunidades de negocio
- Canales de Venta Especializado

a) Buscar nuevos canales de venta, así como gestionar y prospectar clientes nuevos referidos de este canal de acuerdo con políticas comerciales, que permitan generar oportunidades de negocio y lograr las metas comerciales

b) Lograr una agenda compartida con “partners
- Gestión de Clientes Backlog (Top)

a) Identificar necesidades de clientes Top, a través de nuestras verticales, asi como gestionar su cartera asignada a través de CrosSelling y Up Seliing y coordinar con Post Venta para asegurar la atención priorizada, con la finalidad de asegurar la adecuada atención a los clientes top y hacer crecer el negocio con ellos.

b) Entender los objetivos estratégicos de la empresa y trabajar en conjunto para el desarrollo e implementación de una Metodología de Gestión Comercial, con la finalidad de asegurar alineamiento con el negocio de la empresa.

c) Analizar de manera mensual los siguientes criterios:

- Crecimiento y/o reducción de Volumen Mensual
- Ingresos por comisión
- Tendencias de mercado e identificar nuevos casos de uso que puedan ser aplicadas a sectores
- Gestionar apropiadamente los riesgos desde su rol, cumpliendo con las políticas y normativas internas y externas existentes.
- Cumplir las normas internas y externas aplicables a la empresa en el ejercicio de sus funciones.
- Cumplir con las normas y disposiciones de la empresa para la prevención de LA/FT.
- Cumplir las normas e instrucciones del SGSST.
- Participar en el cumplimiento de los objetivos y en las actividades del programa anual de seguridad y salud en el trabajo.
- Informar a su jefe inmediato cuando ocurran accidentes o incidentes de trabajo.
- Participar en la realización de la matriz de peligros, valoración y control de riesgos.