Ejecutivo Comercial B2B

Nuestro cliente, importante empresa dedicada a la venta de hardware y software, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nível para cubrir la posición de:
NOMBRE DE LA POSICIÓN CONSULTOR COMERCIAL B2B DE SOLUCIONES CLOUD

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO MICROSOFT AZURE, VENTAS DE PROYECTOS Y SOFTWARE, VENTAS B2B

GIRO DE LA EMPRESA (a que se dedica): SOLUCIONES TECNOLOGICAS

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 ACADÉMICOS**:
**Profesional** egresado de**:Ingeniería de Sistemas, Administración de redes, o **de carreras relacionadas a sistemas.

**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir **obligatoriamente** de empresas como**:* **Comercializadoras**, **dedicadas a**:Venta de servicios nubes, venta de softwares, servicios TI y/o proyectos.*

**1.3 AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,** del área(s) de**:Ventas/Comercial/Proyectos**

**1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente,** no menos de **2 años **de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios**:

- Experiência en la segmentación, prospección y captación de nuevos clientes B2B
- Experiência en la comercialización de softwares, proyectos TI o hardware
- Experiência en el diseño y exposición de presentaciones Comerciales
- Disponibilidad para certificarse

**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**
- Conocimientos en Microsoft Azure
- MS Office Intermedio (Word, Power Point)
- Excel Intermedio
- Ingles intermedio

**Deseable**
- Certificaciones Microsoft 365 MS-900, MS-100 o MS-101
- Certificaciones Azure AZ-900, AZ-104
- Certificaciones en marcas como Adobe, Kaspersky, Acronis, Veeam, ESET
- Experiência trabajando con Metodología SCRUM

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 DE GESTIÓN**

Presentar reportes de su gestión a la jefatura del área.

Cumplir y/o exceder la cuota de venta asignada y el margen proyectado

Potenciar y desarrollar la cartera de clientes

Prospectar, Captar, generar nuevos negocios

Apoyar para las soluciones o dudas TI

Negociar contratos y cierre final de acuerdos con los clientes

Estar actualizado sobre las nuevas tendencias de tecnología en el mercado para ayudar a la empresa a mantener su competitividad

Gestionar la retención de los clientes a través de la resolución de cualquier problema que puedan tener asegurándome de que están recibiendo un servicio de alta calidad

Gestionar la prospección y generación de nuevas cuentas

Realizar el seguimiento a propuestas y actualización del CRM (pipeline y forecast de ventas).

Identificar puntos de dolor y nuevas oportunidades en cada cuenta y en base a ellos brindar propuestas de valor

Elaborar propuestas técnico - comerciales en coordinación con el equipo de Preventa.

Mantener de una estrecha relación con los clientes, entendiendo sus necesidades, preocupaciones y objetivos, manteniendo una comunicación regular y abierta, y proporcionando actualizaciones y seguimiento de manera oportuna

**2.2** **DE COORDINACION CON OTRAS AREAS O PERSONAS**:

- Coordinar con el área de proyectos para realizar las cotizaciones a los clientes potenciales.
- Colaborar con el trabajo en equipo con las áreas de preventa, marketing y operaciones implementando estrategias de negocio que se alineen con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente
- Participar en los eventos generados por Marketing para el relacionamiento con los clientes.

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Comunicación a todo nível
- Proactividad
- Negociación efectiva
- Capacidad de Análisis
- Resolución de Problemas
- Orientación a resultados
- Orientación al servicio
- Compromiso
- Perseverancia
- Trabajo en equipo

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : De lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Lugar específico de trabajo : Magdalena

Formato de Trabajo : Presencial, luego híbrido

Tipo de puesto: Tiempo completo