Jefe Comercial

Nuestro cliente, importante empresa del rubro inmobiliario especializada en el desarrollo y comercializando de proyectos en el sector B, nos ha solicitado el servicio de RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN Y HEADHUNTING de un profesional de primer nível para cubrir la siguiente posición:
JEFE COMERCIAL - SECTOR INMOBILIARIO (DEPARTAMENTOS DE VIVIENDA)

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 **ACADÉMICOS**:
**Profesional** egresado de **Administración, Marketing, Ingeniería Industrial** o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

**1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,** de empresas **del giro** **Inmobiliario**, **dedicadas a la comercialización de **Departamentos de Viviendas muy deseablemente dentro del sector B**

**1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,** del área **Comercial (Ventas y Marketing) **de empresas inmobiliarias.**

**1.4 **TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente,** tener no menos de **3 años en conjunto** ocupando una posición igual o similar a la solicitada **desarrollada en el rubro**:Inmobiliario**

**1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios**:

- Gestión Comercial de Proyectos Inmobiliarios.
- Dominio del mercado inmobiliario Sector B.
- Desarrollo y ejecución de planes comerciales.
- Desarrollo de Campañas de Marketing inmobiliario.
- Marketing de persuasión.
- Atención de Reclamos y Servicio al Cliente.
- Manejo de FFVV del sector inmobiliario.
- Conocimiento de normas legales relacionada a la compra y venta de inmuebles.
- Control y manejo de indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc.
- Office
- Dominio de CRM comercial
- Disponibilidad para laborar en Jesús María y Santa Beatriz.

**Deseables**:

- Movilidad propia.
- Inglés.

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Reportar a Gerencia el cumplimiento de indicadores de gestión comercial.

**2.2 **DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina)**:

- Coordinar con otras áreas de la empresa para normal flujo de los procesos y el logro de objetivos.

**2.3 **DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL (A quien delega y que delega)**:

- Delegar al equipo a cargo, la cuota de venta mensual.
- Velar por el cumplimiento de cuotas de ventas del equipo a su cargo.
- Monitorear, coordinar y capacitar a la fuerza de ventas externa.

**2.4 **DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Alcanzar y/o superar las cuotas de venta asignadas a su cartera.
- Proponer flujos de mejora en el proceso de venta y atención al cliente.
- Manejar contratos con clientes.
- Atención reclamos y consultas.
- Analizar a la competencia y generar estrategias de captación de nuevos clientes.
- Realizar prospección activa para el agendamiento a la sala de ventas.
- Ser responsable de mantener actualizado el sistema de CRM.
- Capacitar al equipo de ventas a su cargo.
- Realizar el acompañamiento al equipo de ventas en el cierre.

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Liderazgo
- Innovación
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Orden y organización
- Orientación a la calidad
- Iniciativa y proactividad
- Trabajo en equipo
- Capacidad de negociación y persuasión
- Resiliencia

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : De lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Sábados de 9:00 am a 12:00 pm

Lugar de trabajo : Jesús María y Sta Beatriz
Formato de Trabajo : Presencial

Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente