Representante de Ventas Consultivas

INTRODUCCIÓN:
Nuestro cliente, empresa que da soluciones en equipamiento para clínicas odontológicas y Laboratorios dentales con avanzada tecnología, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: Representante de Ventas Consultivas - Equipos Médicos Odontológicos

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto: Ventas Consultivas, B2B y B2C, Técnicas de Ventas, prospección, captación, fidelización y cierres de ventas

GIRO DE LA EMPRESA: CONSULTORA Y EQUIPADORA MÉDICA

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
**1.1 ACADÉMICOS**:
**Profesional **o técnico egresado o trunco de**:Administración, Ingenierías, Comunicaciones y Marketing, Ingeniería biomédica, Salud, etc. **o de carreras idóneas para esta posición.

**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:
**1.3 ÁREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente, **del área(s) de**:Ventas / Comercial.
**1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar obligatoriamente, **no menos de **3 años **de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente (Metodologías, Experiência, Temas puntuales)**:
Experiência en relacionamiento comercial (B2B - B2C).

Experiência en Ventas Consultivas.

Experiência en técnicas de Ventas y Negociación

Experiência y conocimiento del Mercado de Salud (rubro odontológico)

Experiência de ventas con productos de tecnología en el mercado de salud (ventas de equipos y suministros médicos, accesorios tecnológicos, etc).

Experiência en la prospección, captación, fidelización de clientes y cierre de ventas

Disponibilidad para viajar.

**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:
Excel Intermedio

Office Intermedio/Avanzado

CRM intermedio

Conocimiento de tecnología de punta

Manejo de redes sociales

**Deseables únicamente**:
Contar con cartera de clientes del sector salud

Inglés intermedio

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
**2.1 DE REPORTE **DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS**:
Presentar reportes a Gerencia de Ventas

**2.2 DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS**:
Coordinar con el equipo comercial, para el incremento de ventas de nuestros equipos médicos odontológico

Mantener comunicación adecuada y coordinaciones con las personas de las marcas asignadas

**2.3 DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL A SUBORDINADOS**:
Cumplir y superar la cuota de Ventas

Planificar gestión de ventas (prospectar, seguimiento, negociación y cierre)

Mantener una agenda organizada de visitas a los clientes y potenciales clientes

Realizar investigaciones por los productos de la competencia así como el servicio de post venta.

Realizar presentaciones y demostraciones, gestión de ventas a los clientes de los equipos/productos mencionados.

Realizar visitas a los clientes y posibles clientes potenciales para identificar necesidades y configurar soluciones con los equipos mencionados.

Mantener toda la información y data necesaria en el CRM de la empresa

Mantener una agenda organizada de visitas a los clientes y potenciales clientes

Generar oportunidades de venta

Estudiar y conocer los agentes del mercado de salud (Clínicas, hospitales, centros médicos, Universidades)

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
Integridad, honestidad y respeto

Comunicación asertiva

Escucha activa

Análisis de necesidades del cliente

Enfoque en resultado

Gestión de relaciones

Pensamiento estratégico

Ambición

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de ley

Horario de trabajo : Lunes a viernes de 8:00 am a 6:30 pm

Lugar específico de trabajo : Surco

Formato de Trabajo : Presencial y campo.

Estacionamiento : No

EPS (En que % si fuera el caso) : A solicitud del colaborador