Ejecutivo Negocio

**¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?**

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

**Tipo de Contrato**:
Regular (Undefined)

**¿Qué estamos buscando?**

Funciones:
1Gestionar su cartera actual de clientes buscando incrementar su vinculación y rentabilidad a través de acciones comerciales personalizadas, como visitas planificadas y estructuradas.

2Incrementar su cartera a través de la captación de clientes potenciales, observando los criterios definidos por la Banca.

3Mantener dentro de su cartera personalizada a los clientes, Personas Jurídicas (PYMES) y Personas Naturales con Negocio, establecidos dentro de su zona de influencia.

4Realizar la gestión de los segmentos objetivo asignado, dentro de la zona de influencia de la Oficina a la que pertenece.

5Realizar la gestión personal y directa con los clientes reales y potenciales de la zona.

6Planificar la gestión, elaboración y presentación de propuestas, gestión de vencidos, así como el registro y ordenamiento de la base de datos y files de clientes correspondientes a su cartera, manteniéndolos actualizados con documentación / información de buena calidad.

7Planificar, apoyándose en las herramientas disponibles, sus actividades comerciales en coordinación con el Gerente de la Oficina, de manera que pueda gestionar eficientemente la cartera de clientes asignada y captar potenciales.

8Mantener una coordinación constante con el Gerente sobre la gestión externa a desarrollar.

9Gestionar proactivamente cada cliente (actual o potencial) a través de visitas planificadas y estructuradas para detectar sus necesidades, adelantando propuestas y/o asesorando en alternativas de solución.

10Implantar acciones comerciales en sus segmentos, sean diseñadas centralmente o por iniciativa propia, dentro de la zona de influencia asignada a su Oficina, buscando incrementar el número de clientes y generando nuevos negocios a través de visitas previamente planificadas bajo el esquema de cobertura del Kit del Entorno.

11Atender en forma integral al cliente, manteniendo una actitud permanente hacia la calidad de atención e incorporando al cliente a canales alternativos

12Ofrecer una atención integral, incluyendo ciertas labores de contratación, front y operativas (incluye las relacionadas a la digitalización y migración)

13Basar su actuación en los objetivos y actividades señaladas en el Plan Personal de Gestión, elaborado mensualmente por el Gerente de la Oficina

14Mantener un conocimiento permanente de la situación, evolución, calidad y oportunidades de la cartera asignada, a través de las herramientas disponibles

15Tener conocimiento cuantitativo y cualitativo de cada cliente de su cartera es de vital importancia, para una adecuada gestión, por tanto la actualización de su información es permanente y prioritaria en cada contacto

16Vigilar permanentemente el riesgo vivo de los clientes de su cartera, actuando preventivamente ante alertas de riesgo, adelantándose a posibles deterioros de la calidad de riesgos de la cartera y apoyándose en las herramientas correspondientes

17Gestionar permanentemente el riesgo vencido de los clientes de su cartera, con el fin de planificar y ejecutar las acciones necesarias para la recuperación

18Realizar un adecuado seguimiento al PPG, relacionado a los objetivos y actividades asignadas y efectuar los correctivos y ajustes necesarios de ser el caso, en coordinación con el Gerente de la Oficina.

19Asistir a las reuniones programadas por el Gerente de Oficina, participando activamente con la finalidad de lograr los objetivos planteados. Permitiendo el desarrollo de sinergias internas entre el equipo de gestión de la Oficina.

20Informar en las reuniones al equipo, sobre los temas detectados en su labor de gestión, aspectos relevantes sobre la evolución del mercado, necesidades de los clientes, etc.

21Evaluar y analizar las operaciones crediticias (líneas, préstamos comerciales, cartas de crédito, tarjetas, etc.) y elevarlas a los níveles correspondientes para su aprobación, complementando el file del cliente con la Ficha de Análisis del Cliente.

22Evaluar y proponer cualesquiera otras propuestas de precios, condiciones, etc. Así como gestionar una tarifa preferencial en el otorgamiento de préstamos. Facilitar las simulaciones de cronogramas de pagos, generar las altas y vinculaciones de los productos aprobados en las herramientas de trabajo, facilitar la legalización de los documentos y gestionar la documentación de los productos aceptados por el cliente

23Buscar soluciones a las incidencias o reclamos con responsabilidad, en términos de calidad y agilidad