Key Acount Manager- Disponibilidad Inmediata

En ACIS PROCESS estamos en la búsqueda de ingeniero(a)s bachilleres/titulados 100% comerciales orientados a resultados para liderar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Se trata de un rol clave para identificar, desarrollar y cerrar importantes oportunidades de negocio a nível de servicios de ingeniería, proyectos “llave en mano”, etc. Debe contar con habilidades comerciales con conocimiento técnico para identificar oportunidades, asesorar a clientes y cerrar ventas.
- **Perfil del Cargo**_
- Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial, comercial, afines.
- Experiência de 02 años demostrada en ventas técnicas B2B como Ejecutivo Comercial, KAM, Encargado Comercial o afines con conocimiento profundo del mercado local.
- Altamente comercial, proactivo, resiliente, asertivo, autónomo, etc.
- Contar con técnicas de persuasión y negociación.
- Capacidad de gestión ante el rechazo, negativa, presión, etc.
- Rápida adaptación a situaciones nuevas.
- Capacidad de trabajo en equipo, orientado a resultados: cumplimiento de metas de venta mensual, trimestral y anual.
- Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil & gas, energía, etc.
- Capacidad comprender aspectos técnicos del negocio combinado con habilidades comerciales sobresalientes.
- Capacidad para comprender nuevas tecnologías.
- Disponibilidad para realizar visitas técnicas frecuentes a campo, incluye viaje a provincias, participación en ferias y eventos, etc.
- Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM.
- Manejo de Word, Excel, Power Point y Power BI a nível intermedio.
- Conocimiento del idioma inglés a nível intermedio.
- Contar con licencia de conducir A1 vigente.
- **Función**_
- Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads, comunicación frecuente y actualización de la base de datos de contactos, negociación y cierre de negocios a través del CRM.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, investigación de mercado y networking. Prospección (visitas a campo coordinadas y llamadas telefónicas) a diario de clientes actuales y potenciales.
- Realizar la promoción, comercialización, asesoría, cotización y cierre de los nuestros servicios.
- Entender de manera integral las necesidad y problemática de cada cliente y prospecto.
- Identificar insights sobre tendencias del mercado, puntos críticos del cliente y posicionamiento competitivo para refinar la estrategia de ventas.
- Atender las solicitudes de clientes respecto a cotizaciones, plazos de entrega, procesos administrativos, etc.
- Presentar y ejecutar el plan de visita semanal a clientes y prospectos basado en argumentos de venta personalizados: Presentaciones, demostraciones, visitas técnicas, etc.
- Mantenimiento de la cartera de cliente a través del upselling y crosselling.
- Captación de nuevos clientes en la cartera asignada.
- Proponer nuevas estrategias, mejoras, servicios, etc. con el propósito de fidelizar a los clientes.
- Presentar semanalmente un informe de las actividades y logros realizados; así como, informaciones relevantes del negocio para mejora continua.
- Ejecutar reuniones y presentaciones técnicas comerciales con el objetivo de identificar oportunidades de negocio en el corto y mediano plazo.
- Elaborar propuestas técnicas comerciales y demostraciones que aseguren rentabilidad de los negocios evidenciando nuestra propuesta de valor.
- Negociar los contratos dentro de los márgenes prefijados, condiciones de venta, formas de pago, plazos, descuentos, tiempos de entrega, etc.
- Coordinar a la interna la atención oportuna de los servicios y productos ofrecidos a los clientes.
- Asegurar la relación a largo plazo con los clientes mediante soporte continuo y alto nível de satisfacción.
- Participar en la reunión de presentación de resultados quincenal: cumplimiento de objetivos de venta.
- Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Integridad y Conducta Profesional.
- Otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el jefe inmediato.
- **Beneficios**_
- Ingreso a planilla con todos los beneficios por ley en régimen general.
- Sueldo a evaluar + comisiones.
- Capacitaciones técnicas.
- Movilidad para reuniones de negocio.
- Laptop y celular corporativo.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: Hasta S/.2,500.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- Tener 1 año de experiência en el rubro de ventas ?
- Experiência de 02 años demostrada en ventas técnicas B2B como Ejecutivo Comercial, KAM, Encargado Comercial o afines con conocimiento profundo del mercado local.?
- Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial, comercial, afines.?
- En que distrito vive?
- Bríndeme su número de WhatsApp ////////// Disponib