Representante de Ventas B2B

FERCO MEDICAL, Empresa importante de comercialización de insumos y equipos médicos, está en busca del mejor talento para cubrir la posición de **Representante de Ventas B2B**. Ven y únete a nuestro equipo

**Requisitos**:

- Mínimo estudios en curso o trunco en carreras técnicas.
- Preferible experiência de 01 año desempeñando funciones similares venta de material médico o equipos médicos/biomédicos, medicamentos o productos farmacéuticos.

**Funciones**:

- Mantenerse continuamente actualizado sobre los productos que ofrece la empresa, estudiando sus características técnicas y aplicaciones para poder transmitir esta información con precisión a los clientes.
- Coordinar y brindar capacitaciones periódicas a los clientes y usuarios de los productos, asegurando que estos conozcan las ventajas y el correcto uso de los mismos.
- Participar obligatoriamente en todas las capacitaciones ofrecidas por la empresa.
- Desarrollo de habilidades y técnicas de venta con la finalidad de manejar adecuadamente las objeciones de los clientes y dar a conocer con propiedad los productos/equipos de la empresa.
- Identificación y Desarrollo de Nuevas Oportunidades de Negocio:

- Proponer y detectar continuamente oportunidades de negocio en los clientes existentes y nuevos.
- Expandir la cartera de productos en los clientes mediante la identificación de necesidades y la propuesta de nuevos productos.
- Introducir nuevos productos en los clientes actuales, asegurando su correcta presentación y promoción apoyándose en la propuesta de valor de la empresa. Identificar oportunidades para introducir productos innovadores que complementen las necesidades del cliente.
- Coordinar con el equipo de Marketing y el Especialista de Línea para diseñar estrategias que faciliten la aceptación de productos nuevos por parte de los clientes.
- Cumplir con el ruteo establecido, visitando al 100% de los clientes asignados y realizando las marcaciones a través de las herramientas tecnológicas proporcionadas por la empresa
- Priorizar visitas a clientes estratégicos que impacten en el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Mantener un análisis constante de la competencia: productos, precios, disponibilidad y ventajas comparativas.
- Estudiar los perfiles de productos de la empresa para ofrecer una propuesta de valor a los clientes.
- Conocer los organigramas y procedimientos administrativos de las instituciones a su cargo para agilizar gestiones relacionadas con órdenes de compra, pagos y facturación.
- Mantener una relación fluida con los tomadores de decisiones dentro de las instituciones.
- Monitorear regularmente el avance de las ventas y ajustar las estrategias para asegurar el cumplimiento de las metas establecidas.
- Ajustar las estrategias de ventas según el progreso de los objetivos y coordinar con el supervisor para resolver cualquier barrera.
- Gestionar el ingreso de nuevos productos en los clientes, supervisando su aceptación y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas
- Documentar todos los proyectos de ventas, incluyendo estrategias, clientes potenciales y avances, y remitirlos por escrito al supervisor para su evaluación y seguimiento.
- Gestionar los reclamos e inconvenientes de los clientes a través del sistema de la empresa para una pronta resolución.
- Asegurar la satisfacción del cliente con el servicio postventa.
- Coordinar con los clientes la entrega de muestras, siguiendo las políticas internas de la empresa.
- Administrar proyectos relacionados con muestras, como la aprobación de presupuestos y monitoreo de resultados.
- Mantener actualizados los datos de contacto de los clientes, equipos, consumos y otros registros clave.
- Facilitar la información técnica y comercial requerida por los clientes de manera oportuna.
- Remisión escrita de proyectos de ventas: Todos los proyectos de ventas deben ser documentados y remitidos por escrito al supervisor, incluyendo las estrategias, clientes potenciales, y avances alcanzados.
- Actualizar la información en relación a los listados de cumpleaños, datos completos de los contactos, listado de equipos de cada institución, cuadros de consumos por institución e información requerida por sus superiores en el desarrollo de las funciones.
- Canalizar las solicitudes de fichas técnicas, hojas de seguridad y cualquier documento técnico a las áreas correspondientes.
- Coordinar con el área de Marketing la entrega de materiales promocionales como brochures, flyers, entre otros.
- Participar en la organización y apoyo de eventos, como congresos, cursos, stands y capacitaciones relacionadas con los productos.
- Acompañar a los clientes en procesos de validación de productos y capacitaciones técnicas.
- Rendir los gastos de viáticos y actividades dentro de un plazo de 7 días calendario, según las políticas internas.

**Beneficios**:

- Grato clima laboral.
- Pertenecer a una empresa sólida en el sector
- Capacitaciones constantes
- Modalidad de trabajo: Campo / Miraflores
- Horario de