Especialista Senior Negocios Banca Transaccional

Hola Felicitamos y valoramos tu interés por el Grupo Scotiabank, nos encontramos en búsqueda de talento que aporte con sus conocimientos y experiência a la posición y sobre todo con OPTIMISMO.

**Misión**:
Contribuye al éxito general del Negocios Pasivos GTB en Perú, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

**¿A qué retos te enfrentarás?**
- Promueveuna cultura centradaen el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
- Buscar el crecimiento de la cartera de los principales clientes y los de mayor potencial, así como del volumen de sus operaciones, contribuyendo al crecimiento de utilidades, mejora en el posicionamiento y market share de los productos de Cash Management, Financiamiento de Ventas, COMEX en el Banco, por medio de la venta y asesoría tanto a clientes externos como internos, monitoreando los indicadores y estableciendo planes de acción, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos trazados.
- Planificar y ejecutar visitas a clientes, en coordinación con los FDN, con el fin de incrementar volúmenes e ingresos para el cumplimiento del plan de negocios, recoger información necesaria para cumplir con la estrategia ‘Follow the Money’, así como buscar la justa reciprocidad por colocaciones efectuadas a clientes. Reportar al FDN las visitas realizadas a clientes de su cartera por parte del Especialista y los compromisos obtenidos de ellos. Prospectar clientes de las carteras que pueden mejorar la participación en términos de resultados.
- Participar en el desarrollo del plan comercial de la unidad de negocio asignada, con propuestas de crecimiento en determinados sectores, con el objetivo de incrementar la participación de Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX, de acuerdo a las necesidades y el perfil del cliente del Segmento / Banca asignada, y al cumplimiento de las metas comerciales establecidas. Estás metas deberán estar en sintonía con el Plan del área para dicha Banca / Segmento, en donde se planificarán las estrategias a aplicarse.
- Brindar a los clientes la posibilidad de crear estructuras hechas a la medida que aporten soluciones, adecuadas a la complejidad de los clientes a los que atiende. Y en ese sentido, crear las conexiones internas necesarias para buscar la solución, así como para dar seguimiento a los proyectos que se creen alrededor de la solución para el cliente.
- Brindar asesoría especializada a clientes (Grandes empresas y Corporativas) facilitando la toma de decisiones así como a los Funcionarios de Negocios en lo referente a los productos transaccionales que brinda el banco (Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX), los cuales están orientados a satisfacer las necesidades de los clientes.
- Determinar y presentar las solicitudes de comisiones y/o tasas a cobrar a los clientes, en coordinación con los Funcionarios de Negocio, en función al perfil de riesgo, segmento, volumen de operaciones o frecuencia de las mismas.
- Realizar el seguimiento al volumen de ventas, rentabilidad, participación, entre otros, del Segmento / Banca asignada, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos y tomar las acciones preventivas y/o correctivas de ser el caso.
- Analizar e identificar oportunidades de negocio en los clientes de las bancas asignadas para incrementar rentabilidad y lograr principalidad. Elaborar planes de seguimiento
- Proponer mejoras a los Productos de GTB, mediante visitas de campo recabando información sobre las fortalezas y debilidades de nuestros productos con respecto a las de otros Bancos, para generar competitividad en la cartera de productos del Banco.
- Difundir la venta de los productos de Cash Management, Financiamiento de Ventas y COMEX, entre los FDN, para incrementar los indicadores de venta cruzada del área, a través del Programa Anual de Capacitaciones y Viajes a Provincias.
- Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
- Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negociosdiarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional d