Jefe Comercial

Nuestro cliente, empresa líder en su rubro, ha solicitado nuestro servicio de Headhunting/Reclutamiento y Selección para cubrir la posición de:
JEFE COMERCIAL DE CONSUMO MASIVO DE ALIMENTOS

**DOMINIOS ESPERADOS**:
Egresado de las carreras como: Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Marketing o idóneas diseñadas para la posición.

Provenir, obligatoriamente, de empresas como: Consumo Masivo preferentemente de Alimentos.

Provenir, obligatoriamente, del área: Comercial.

Tener, obligatoriamente, no menos de 3 años de experiência en lo solicitado en puestos de Jefatura

Experiência comercial de consumo masivo de alimentos

Experiência desarrollando el canal tradicional (Distribuidoras y mayoristas)

Experiência en canal moderno y corporativo

Prospección de clientes potenciales

Planeamiento comercial y ventas

Gestión de indicadores de ventas

Trade marketing de consumo masivo

Excel - Nível Intermedio

Microsoft Office - Nível Avanzado

Contar con movilidad propia y disponibilidad para viajar

**FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

Ser responsable del desarrollo de negocios a nível nacional a través de distribuidores y mayoristas aumentando cobertura, desarrollo del canal Moderno (Supermercados, Tiendas de conveniencia, Plataforma E-Commerce) Garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuotas y cobertura.

Desarrollar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la penetración de mercado, desarrollar nuevos clientes y mejorar la rotación de productos en el canal tradicional.

Ejecutar campañas de ventas estacionales.

Monitorear los KPIs de ventas (volumen de ventas, margen de contribución, rotación de productos, cobertura de mercado, número de nuevos clientes, etc.) y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario

Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento

Implementar promociones, ofertas y estrategias de trade marketing para maximizar la venta por impulso.

Revisar y mejorar los procesos.

Responsable de administrar los recursos disponibles para maximizar los resultados.

Liderar la elaboración del presupuesto anual del área, asegurar el cumplimiento de este y controlar las desviaciones, para alcanzar las metas proyectadas obteniendo una mayor rentabilidad.

Liderar, definir y ejecutar las estrategias de venta: canales, segmentación de clientes, políticas de precios, márgenes diferenciados, etc.

Liderar la gestión de captación de nuevos clientes del canal B2B & B2C.

Liderar la implementación de metodologías de inteligencia comercial para analizar las tendencias del mercado (competidores, productos, entre otros) y así, identificar nuevas oportunidades de negocio.

Ejecutar programas que permitan impulsar el crecimiento de los miembros del equipo comercial.

**COMPETENCIAS BLANDAS**

Liderazgo

Comunicación a todo nível

Capacidad de negociación y persuasión

Resiliencia

Proactividad

Análisis y solución de problemas

Orientación a resultados

Compromiso y responsabilidad

Adaptabilidad

Dinamismo y energía

**PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual: Acorde al mercado

Movilidad: Combustible cubierto por la empresa

Beneficios: Alimentación cubierta al 100%

Otros: Utilidades

Horario de trabajo: Lunes a viernes 08:30am a 05:30pm sábado de 08:00am a 01:00pm (excepcionalmente)

Lugar de trabajo: Ate - Disponibilidad para viajar al interior del país.

Formato de trabajo: Presencial

Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: Empleo presencial