Jefe de Ventas

Nuestro cliente, importante empresa Importadora de Herramientas de Ferretería y Maquinas para el Sector Construcción, con presencia en diversos países de Sudamérica, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: JEFE DE VENTAS - CANAL TRADICIONAL

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: CANAL TRADICIONAL, ESTRATEGIA COMERCIAL, MANEJO DE FFVV

GIRO DE EMPRESA: IMPORTADORA DE HERRAMIENTAS DE FERRETERÍA Y MAQUINAS PARA EL SECTOR CONSTRUCCIÓN

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 **ACADÉMICOS**:
Profesional en: Ingeniería Industrial, Administración, Negocios Internacionales, Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir **Obligatoriamente **de empresas que **con giros de negocio como**: Ferreterías y Construcción

1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **Obligatoriamente** del área de: Comercial / Ventas

1.4 **TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:
Demostrar, **obligatoriamente**, tener no menos de 3 años de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
Obligatorios:

- Contar con Cartera de Clientes del sector ferretero en diferentes canales de distribución.
- Experiência liderando equipos multidisciplinarios de ventas: Supervisores, Coordinadores, Vendedores.
- Experiência en el calculo y asignación de cuotas
- Manejo de hoja de ruta en todo Lima
- Disponibilidad para viajar
- Experiência en el desarrollo de Planes y estrategias de Ventas.
- Experiência en el desarrollo de estrategias de captación y fidelización de clientes
- Experiência en la implementación y desarrollo de planes de capacitación
- MS Office Intermedio (Word, PPT, Office 365 y Excel) a nível Intermedio
- Dominio de KPI como: Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, y otros indicadores de gestión de ventas.

Deseables
- Conocimientos de Trade Marketing.
- Contar con Movilidad propia
- Dominio de ERP Comercial

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de gestión a su jefatura inmediata
- Proponer políticas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.

**2.2 **DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina)**:

- Interactuar con el área de Créditos y Cobranzas asegurando el cumplimiento de lineamientos y políticas crediticias.

**2.3 **DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL (A quien delega y delega)**
- Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas (jefe, supervisores, vendedores)

**2.4 **DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Planificar y ejecutar el presupuesto de ventas asegurando ingresos para la compañía.
- Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes asignada.
- Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas.
- Potenciar los productos actuales e incorporar nuevos productos que generen rentabilidad.
- Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de clientes sana.
- Promover el incremento de la cartera de clientes.
- Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento adecuado de las mismas.
- Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
- Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nível de servicio.
- Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
- Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas.
- Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.
- Proponer y ejecutar el plan de capacitación para desarrollar a la fuerza de ventas.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Liderazgo
- Resiliencia
- Orientación a resultados
- Proactividad e iniciativa
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Adaptabilidad y flexibilidad
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : Lunes a Viernes 08:00 am - 04:00 PM, Sábados 08:30 am a 12:30 pm

Lugar de trabajo : Jirón Cusco 950 - Centro de Lima

Formato de Trabajo : Presencial

Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente