Regional Head of Marketing Digital B2B

**¿Quiénes somos?**

Somos una FinTech líder que desarrolla tecnología financiera para ayudar a las empresas a adoptar pagos digitales y automatizar sus operaciones financieras, especialmente en cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Actualmente, prestamos servicios a más de 400 empresas de sectores como educación, finanzas, administración de propiedades y servicios públicos. Nuestro objetivo es expandirnos a cinco nuevos mercados en los próximos dos años. Nos destacamos por ofrecer soluciones innovadoras, seguras e intuitivas, con un equipo apasionado por impulsar la inclusión financiera y la eficiencia operativa.

**¿A quiénes buscamos?**

Buscamos un(a) Regional Head of Marketing que combine pensamiento estratégico, orientación a resultados y ejecución rigurosa para liderar la evolución regional de nuestra área de marketing digital B2B en América Latina. Esta posición es clave para construir y escalar una estrategia regional de adquisición y conversión de prospectos corporativos de alto valor, desarrollar el reconocimiento de la marca Kashio e implementar campañas efectivas de Relaciones Públicas (PR) que fortalezcan nuestra reputación en mercados clave.

**¿Qué es lo que harás?**

**Estrategia y Ejecución de Marketing Regional**:
Diseñar y liderar la estrategia de crecimiento digital B2B, enfocada en la captación de leads de empresas medianas y grandes.

Desarrollar un modelo replicable y escalable de adquisición y nurturing multicanal.

Priorizar mercados y segmentos mediante análisis de datos y validación de hipótesis.

**Generación de Demanda y Marketing Data-Driven**:
Ejecutar estrategias complementarias de generación de demanda y optimizar campañas orientadas a tomadores de decisión.

Implementar una cultura de experimentación continua (A/B testing, pruebas multivariantes) en todo el funnel de adquisición.

Medir y optimizar métricas clave como CAC, LTV, pipeline velocity y payback period, utilizando tableros de control para la toma de decisiones estratégicas.

**Relaciones Públicas y Comunicación Corporativa**:
Diseñar e implementar estrategias de PR para fortalecer la reputación de Kashio en medios relevantes.

Gestionar relaciones con medios, periodistas, influencers y líderes de opinión en los mercados clave.

Coordinar comunicados de prensa, entrevistas, artículos de liderazgo de pensamiento y cobertura de lanzamientos.

Supervisar la gestión de crisis comunicacional y proteger la imagen corporativa en medios tradicionales y digitales.

**Brand & Go-to-Market**:
Impulsar estrategias de posicionamiento de marca orientadas a cuentas estratégicas, con contenido consultivo y educativo.

Alinear los mensajes clave con el ciclo de compra corporativo y apoyar iniciativas regionales de lanzamiento.

**Account-Based Marketing (ABM)**:
Identificar y segmentar cuentas estratégicas junto con el equipo comercial, basándose en criterios como industria, tamaño y complejidad operativa.

Implementar flujos de nurturing personalizados y multicanal para los distintos stakeholders dentro de cada cuenta.

Medir la efectividad de cada iniciativa ABM con KPIs específicos (engagement, velocidad del pipeline y revenue).

**Es indispensable para nosotros**:
**Formación**:
Profesional en Marketing, Ingeniería Comercial, Comunicación, Administración o afines.

Estudios en Growth, PR, ABM, estrategia digital o similares. MBA es un plus.

**Experiência**:
5+ años en marketing digital B2B, con experiência en entornos SaaS o tecnología.

Experiência liderando iniciativas regionales o multipaís, idealmente en América Latina.

Historial probado en estrategias de adquisición, construcción de marca y relaciones públicas en empresas B2B de alto crecimiento, preferentemente en Fintech, pagos y/o tecnología B2B.

**Conocimientos técnicos**:
Dominio de herramientas como Google Ads, LinkedIn Ads, GA4, CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce), BI (Power BI, Looker).

Experiência en plataformas de gestión de medios y PR (Meltwater, PR Newswire u otras).

Conocimiento en automatización de marketing, lead scoring, journeys personalizados.

Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a marketing y PR (ChatGPT, Jasper, Mutiny, Smartly.io, análisis predictivo, personalización dinámica de journeys).

Capacidad analítica y pensamiento estratégico para la toma de decisiones basadas en datos.

**Idiomas**:
Inglés avanzado (oral y escrito).

Portugués es un diferencial.

**Habilidades blandas**:
Comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, para audiencias técnicas y no técnicas.

Liderazgo, trabajo colaborativo y capacidad de influencia.

Orientación a resultados, pensamiento estratégico y proactividad.

Capacidad para presentar y explicar estrategias complejas de manera clara y persuasiva.

Gestión de crisis y manejo de reputación corporativa.

**Condiciones del trabajo**:
Oportunidad de impactar el crecimiento de una Fintech en expansión internacional.

Rol con visibilidad ejecutiva y potencial de liderazgo estratégico a mediano plazo.

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