Representante de Ventas Institucionales Privadas

Nuestro cliente, empresa líder en la industria farmacéutica, nos ha encargado la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil:
**Requisitos**:

- Bachiller de administración, marketing o carreras afines.
- Tener más de 3 años de experiência en visita médica y 2 años en las funciones mencionadas.
- Tener 2 años de experiência en negocios con instituciones privadas clínicas, representante de clínicas.
- Alta capacidad de planificación y organización.
- Manejo avanzado de Excel y PPT.
- Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
- Conocimiento de proyecciones y pronóstico de venta.
- Excelente Técnica de Venta.
- Conocimientos financieros.
- Conocimiento para la elaboración de presupuesto.
- Alta capacidad de negociación y manejo de conflictos.
- Alta capacidad analítica y de mejora continua.
- Conocimiento de archivos legales y Compliance.
- Tener brevete.

**FUNCIONES**:

- Participar y dar seguimiento junto a gerentes territoriales y representantes médicos, al desarrollo de los productos en petitorio, oportunidades de ingreso y rotación de los productos, alineado con sus objetivos de venta.
- Soporte en el manejo de información científica de alto valor añadido al cliente, fármaco-economía (implementación de los mensajes clave Farmaco-economía a sus stakeholders, a través de materiales autorizados por la compañía) y pricing strategy (implementación de la estrategia de precios acordada para los productos diferenciados) brindados por Access, MKT, ComEx y Comercial. Sobre los productos no diferenciados, debe proponer el precio objetivo según la oportunidad de las clínicas y solicitar su aprobación al área Comercial y Finanzas. Trabaja de forma coordinada con sus principales clientes internos (marketing, ventas, acceso, medical y ComEx).
- Asesorar y promover sin fines de prescripción a su panel de cliente acerca de los productos farmacéuticos y/o patologías basado en las estrategias definidas por mercadeo y ventas, a través de materiales aprobados por la compañía, de conformidad con las políticas comerciales y los procedimientos internos de la Empresa (Ej: Compliance).
- Efectuar gestión logística administrativa efectiva, a todos los Stakeholder de las clínicas (almacén, logística, Farmacia), de conformidad con las políticas comerciales y los procedimientos de la compañía. Con el objetivo de incrementar cantidades referenciales, según las necesidades de la Institución.

**Cumplimiento**:

- **Mapeo de Stocks en las diversas clínicas, target inventarios SiT = 30 días **, gestionar el manejo de dicha información con los Gerentes de Distrito, representantes médicos y MKT, con el fin de coordinar los planes de acción por clínica, para asegurar el logro de los objetivos de venta, conocimiento del circuito comercial con sus stakeholders.
- **Análisis de las Cuentas Asignadas**:interpreta y evalúa la información y datos relevantes para crear planes de acción reconociendo las amenazas y oportunidades que afectan directamente a los productos y sus territorios, proponiendo soluciones en coordinación con los District Managers, representante médico, MKT, para garantizar sus objetivos de ventas.
- **Planificación operativa**: definir, analizar y planificar su programa de trabajo, bajo los KPI´s establecidos por la compañía (manejo de ficheros, cobertura, SiT = 30 días priorización de clientes, etc.) en línea con la estrategia de marketing, ventas y medical, asignando los recursos disponibles, con criterios de rentabilidad (presupuesto, tiempo, materiales promocionales) informando oportunamente a su jefe inmediato (Veeva KAM).
- **Gestión Administrativa**: realizar los informes de visita institucional en Veeva KAM, así como los reportes de inversiones-gasto, actividades y/o eventos promocionales sin fines de prescripción, o actividades científicas, coordinadas por el área médica, marketing, Acceso u otros, así como gestionar su registro en CRM Advance cuando corresponda y asegurar la asistencia de clientes clave a dichos eventos, en línea con la estrategia de marketing, ventas y medical.

**BENEFICIOS**:Ingreso a Planilla - Beneficios de Ley