Kam B2B Senior de Proyectos de Construcción para

KAM B2B Senior de Proyectos de Construcción para Retailers

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO: Venta Consultiva y/o de Servicios al mundo Retail

GIRO DE LA EMPRESA: Inmobiliaria

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 ACADÉMICOS**:
Indistinto**, siendo muy deseable **ser egresado de**:Administración, Gestión empresarial, Negocios, Arquitectura** o de carreras idóneas para esta posición.

**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:
**1.3 AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir del área de**:ventas, comercial**

**1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
Demostrar**, obligatoriamente,** tener no menos de 5 años de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente (Metodologías, Experiência, Temas puntuales)**:

- Experiência en el desarrollo de nuevos negocios para el mundo retail
- Experiência en ventas B2B de proyectos y/o Servicios
- Dominio de procesos de negociación de largo plazo
- Experiência y conocimiento en Prospección
- Experiência en manejo de portafolio de diversos proyectos o servicios (remodelaciones, ampliaciones, diseño y ejecución de punto de venta, entre otros)
- Experiência en la ejecución de Planes y estrategias de Ventas.
- Experiência proponiendo estrategias de captación y fidelización de clientes
- Contar con Networking
- Experiência realizando seguimiento a proyectos, alineados al cumplimiento comercial.

**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:

- Office intermedio
- Presentaciones Corporativa ejecutiva
- Herramientas tecnológicas (Linkedin, Instagram, Facebook, zoom, teams, entre otros)

**Deseables únicamente**:

- Inglés

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS**:

- Elaborar y presentar informes de su gestión a la gerencia general de la empresa
- Realizar propuestas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.

**2.2 DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS**:

- Coordinar con otras áreas como proyectos, presupuestos, etc.

**2.4 DE GESTIÓN**:

- Gestionar y desarrollar de manera eficiente, la cartera de clientes de la compañía.
- Alcanzar y/o Superar la cuota de negocios cerrados asignada.
- Manejar temas administrativos en torno al cierre de negocios.
- Dar atención y seguimiento al cliente.
- Proponer ideas que mejoren el desarrollo del negocio.
- Manejar el portafolio de los diferentes proyectos que ofrece la inmobiliaria.
- Mantener un sistema de postventa eficiente
- Verificar que los acuerdos comerciales se cumplen en cuanto a tiempo y costo.
- Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nível de servicio.
- Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
- Planificar y desarrollar actividades para el crecimiento del negocio

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Proactividad e iniciativa
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Trabajo en equipo
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível
- Capacidad de adaptabilidad a los cambios

Orientación al cliente

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : De lunes a viernes de 9:30 A.M. a 5:30 P.M.

Lugar específico de trabajo : Miraflores

Formato de Trabajo : Trabajo por objetivos

Tipo de puesto: Tiempo completo