Analista de Ventas Canal Moderno

Nuestro cliente, importante empresa Multilatina del sector de consumo masivo, dedicada al desarrollo de productos y soluciones para el cuidado de personas, nos ha solicitado nuestros servicios de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: ANALISTA - VENTAS CANAL MODERNO

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: ANÁLISIS DE RESULTADOS DE VENTAS

GIRO DE EMPRESA: CONSUMO MASIVO

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 **ACADÉMICOS**:
Profesional egresado en: Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Finanzas o de carreras similares relacionada a la Gestión Comercial, diseñadas idóneamente para esta posición.

1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **Obligatoriamente** del área de**:Comercial / Marketing - Ventas**

1.4 **TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:

- Demostrar, **obligatoriamente**, tener no menos de 3 años de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada relacionada a la Gestión Comercial, Marketing.

1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
Obligatorios:

- Conocimientos relacionados a Marketing, Finanzas y Administración.
- Microsoft Excel nível Avanzado.
- SAP nível intermedio.
- Dominio de KPI’s como: Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, rentabilidad y otros indicadores de gestión de ventas.
- Experiência en planificación y ejecución de Estrategias Comerciales.
- Experiência proponiendo estrategias de captación y fidelización de clientes
- Amplia experiência del canal moderno
- Experiência en elaboración y ejecución de Planes y estrategias de Ventas.

Deseables
- Conocimientos de Trade Marketing.
- Dominio de ERP Comercial

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de su jefatura inmediata
- Planificar y ejecutar el programa de colaboración (CPFR) en conjunto con el autoservicio, brindando soporte y proponiendo acciones; a fin de garantizar el desempeño esperado y cumplir con las actividades promocionales con el cliente.

**2.2 **DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina)**:

- Coordinar y planificar con el área de Abastecimiento del autoservicio las estrategias de suministro en punto de venta, analizando y trabajando la data de abastecimiento del sistema del cliente.

**2.3 **DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Ejecutar y controlar el proceso de liquidación de facturas del autoservicio y gasto del autoservicio, a fin de garantizar su registro.
- Hacer seguimiento al ingreso de órdenes de compra y pedidos del cliente
- Dar seguimiento en conjunto con el área de Distribución a temas relacionados con el abastecimiento a la cadena de suministro y despacho de los pedidos.
- Dar seguimiento lanzamiento y días de stock de nuestros productos en las tiendas.
- Analizar data de Sell In y Sell Out con el fin de proponer acciones y estrategias que contribuyan a la gestión con el cliente.
- Desempeñar cualquier otra actividad conexa y complementaria relacionada a las funciones descritas en el presente Manual.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Orientación al logro
- Adaptabilidad y flexibilidad
- Proactividad e iniciativa
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Orientación al servicio
- Liderazgo
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível

Tipo de puesto: Tiempo completo