Kam - Línea Dermoestética y Belleza

Nuestro cliente empresa nacional del sector farmacéutico, dedicada a la venta de medicinas (droguería), productos de belleza, dermoestética y cuidado personal e insumos odontológicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: KEY ACCOUNT MANAGER - LÍNEA DERMOESTÉTICA Y BELLEZA

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: Amplia experiência comercializando productos de la línea dermoestética y belleza, Venta a Cadenas Retail - Sector Salud, Manejo de estrategias comerciales.

GIRO DE EMPRESA: SECTOR SALUD - COMERCIALIZACIÓN DE MEDICINAS Y PRODUCTOS DE BELLEZA, DERMOESTÉTICA Y CUIDADO PERSONAL

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 **ACADÉMICOS**:
**Muy deseablemente Profesional o Técnico **egresado de**:Administración, Ingeniería Industrial, Bioquímica **o de carreras similares diseñadas idóneamente para la gestión comercial corporativa.

**1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir **deseablemente **de empresas **con giros de negocio como**:Comercializadora de productos dermoestéticos y de belleza orientados a cadenas retail asociadas al sector salud, cuidado personal, estética y belleza**

**1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente, **del área de**:Comercial **.

**1.4 **TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente, **tener no menos de 3 años de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios**:

- Experiência comercializando productos dermoestéticos y de belleza a cadenas retail asociadas al sector salud, cuidado personal o, estética y belleza.
- Manejo de KPIs Venta, Margen, Share y DDI
- Experiência en la segmentación, prospección y captación de clientes
- Experiência definiendo estrategias comerciales e implementación de surtidos por cluster
- Manejo de proveedores
- Conocimiento en Marketing
- Dominio de promociones y campañas
- Experiência realizando estudio de mercado
- Dominio de Office - Intermedio / Avanzado
- Auto propio y papeles en regla sin record negativo de multas

**Deseables**:

- Ingles básico intermedio
- CRM

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Reportar a su jefatura inmediata los avances de los objetivos asignados.
- Reportar los avances y cumplimiento de ventas (KPIS Venta, Margen, Share y DDI)

**2.2 **DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina)**:

- Coordinar con las diferentes áreas internas de la empresa como: Compras, Finanzas, Almacenes; con el fin de dar un buen servicio a los clientes.
- Coordinar con planeamiento comercial el abastecimiento correcto en las tiendas.

**2.3 **DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Definir la estrategia comercial de 8 categorías, según su rol para la empresa.
- Definir e implementar el surtido de productos por cluster.
- Definir el precio de venta y promociones de los productos de cada categoría, de acuerdo al segmento.
- Ser responsable de negociar, definir promociones por campaña y medir su impacto en la venta.
- Se responsable de definir y negociar con los proveedores las condiciones comerciales de acuerdo a la meta del negocio.
- Definir el layout de la tienda por góndola y categoría.
- Visitar las tiendas para supervisar las acciones comerciales.
- Analizar el entorno competitivo de las categorías.
- Identificar oportunidades de mejora y benchmarking.