Coordinador Comercial

Nuestro cliente, importante empresa Importadora de Herramientas de Ferretería y Maquinas
para el Sector Construcción, con presencia en diversos países de Sudamérica, nos ha
solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a
un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: COORDINADOR DE
LINEA COMERCIAL (PRODUCTOS DE
FERRETERÍA) - CANAL TRADICIONAL
DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO:
CANAL TRADICIONAL, ESTRATEGIA
COMERCIAL, CONOCIMIENTOS DE PRODUCTOS
DE FERRETERÍA
GIRO DE EMPRESA: IMPORTADORA DE
HERRAMIENTAS DE FERRETERÍA Y MAQUINAS
PARA EL SECTOR CONSTRUCCIÓN
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1.1 ACADÉMICOS:
Profesional o técnico egresado en: Ingeniería Industrial, Administración, Negocios
Internacionales, Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.
cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o
similares que respalden su dominio en: Gestión Comercial y/o Ventas o similares que puedan
sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir Deseablemente de empresas comercializadoras de productos y/o artículos de
Ferretería.
1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir, Obligatoriamente del área de: Comercial / Ventas
1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años de experiência en conjunto ocupando
una posición igual o similar a la posición solicitada.
1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios:

- Conocer clientes del sector ferretero en diferentes canales de distribución.
- Experiência manejando equipos comerciales: Supervisores, Coordinadores,
Vendedores
- Experiência en el cálculo y asignación de cuotas
- Manejo de hoja de ruta en todo Lima
- Disponibilidad para viajar
- Experiência en la ejecución de Planes y estrategias de Ventas.
- Experiência proponiendo estrategias de captación y fidelización de clientes
- Dominio de KPI como: Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de
Clientes, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de
Visitas, rentabilidad y otros indicadores de gestión de ventas.
- MS Office Intermedio (Word, PPT, Office 365 y Excel) a nível Intermedio

Deseables
- Conocimientos de Trade Marketing.
- Contar con Movilidad propia
- Dominio de ERP Comercial

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de su gestión a la sub gerencia
general y gerente general de la empresa
- Realizar propuestas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en
el mercado.
2.2 DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):

- Coordinar con el Jefe Comercial sobre la planificación y ejecución de hoja de ruta y
asignación de cuotas.
- Interactuar con el área de Créditos y Cobranzas asegurando el cumplimiento de
lineamientos y políticas crediticias.
2.3 DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL (A quien delega y delega)
- Acompañar y asesorar al equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de
ventas (Coordinador, supervisores y vendedores)
2.4 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

- Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes asignada.
- Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para
crear y dirigir estrategias de ventas.
- Potenciar los productos actuales e incorporar nuevos productos que generen
rentabilidad.
- Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de
clientes sana.
- Promover el incremento de la cartera de clientes.
- Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento
adecuado de las mismas.
- Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de
cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
- Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nível de
servicio.
- Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
- Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas.
- Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Liderazgo
- Resiliencia
- Orientación a resultados
- Proactividad e iniciativa
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Adaptabilidad y flexibilidad
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.
Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : Lunes a Viernes 08:00 am - 04:00 PM, Sábados 08:30 am a
12:30 pm
Lugar de trabajo : Centro de Lima
Formato de Trabajo : Presencial