Jefe Comercial de Campo-distribuidora Consumo Masivo

INTRODUCCION:
Nuestro cliente, importante Grupo Nacional dedicado a la distribución de alimentos y bebidas, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: JEFE COMERCIAL PARA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto: Estrategia Comercial, Manejo de Indicadores Comerciales

GIRO DE LA EMPRESA (a que se dedica): DISTRIBUIDOR DE CONSUMO MASIVO

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 **ACADÉMICOS**:
Profesional egresado de: Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir **Obligatoriamente **de empresas **como**: distribuidoras de productos y/o alimentos no perecibles para consumo masivo.

1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **Obligatoriamente** del área de: Comercial / Ventas

1.4 **TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:
Demostrar, obligatoriamente, no menos de 5 años de experiência ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
Obligatorios:

- Amplia experiência en Comercialización de productos de Consumo Masivo a través de Distribuidores.
- Amplia experiência del canal tradicional en el mercado peruano.
- Haber liderado equipos multidisciplinarios de ventas: Supervisores, Coordinadores, Vendedores no menores a 30 personas.
- Dominio de SKU (indicadores de gestión) como: Funnel de Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes Efectivos, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, y otros indicadores de gestión de ventas.
- Presentación de Reportes a nível ejecutivo.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial.
- Conocimientos de Trade Marketing.
- Implementación y Ejecución de campañas de ventas.
- Desarrollo de Planes de Ventas.
- Dominio de ERP Comercial

**Obligatorios** **(Tecnológicos e Idiomas)**:

- Contar con Movilidad propia
- Office Intermedio

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS (quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de gestión a la Gerencia General.
- Proponer los presupuestos de venta, gastos e inversiones.
- Detectar fallas, dificultades y/o problemas que se presenten en el día a día y proponer la mejor solución.
- Proponer planes de marketing y ventas ligados a la estrategia de la empresa.
- Proponer políticas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.
- Planificar mensualmente el Sell Out diario de ventas
- Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la cartera de clientes.
- Aumentar el volumen de venta a través del desarrollo de nuevos mercados con clientes actuales y nuevos.
- Supervisar la gestión comercial efectuadas por los jefes y supervisores, e implementar estrategias que mejoren los ratios.
- Visitar eventualmente a los clientes, en favor de supervisar la gestión de su equipo comercial y la fidelización de la cartera.
- Monitorear la gestión de preventa y reparto
- Negociar convenios y representar a la empresa en organizaciones o eventos públicos en ámbitos de su competencia.
- Ejecutar Campañas y estrategias diseñadas por Marketing para el “Pull” de productos vendidos.

**2.2 **DE COORDINACION CON OTRAS AREAS O PERSONAS**:

- Coordinar con el área de Administración y Contabilidad acerca de los presupuestos, gastos e inversiones.
- Coordinar con el área de Distribución y Flota, los despachos oportunos a los clientes.
- Coordinar con el área de RRHH, requerimientos de personal, festividades y desarrollo de la fuerza de ventas

**2.3 **DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL A SUBORDINADOS**:

- Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas (jefe, supervisores, vendedores)
- Fomentar el desarrollo de habilidades y competencias de su equipo, requeridas para el desempeño del puesto.
- Supervisar el correcto seguimiento de las ventas realizadas en el día.
- Supervisar actividades semanales y mensuales de su equipo comercial.
- Supervisar los análisis comerciales emitidos por su equipo de trabajo.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Liderazgo
- Resiliencia
- Orientación a resultados
- Proactividad e iniciativa
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Adaptabilidad y flexibilidad
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : Lunes a sábados de 6:30am a 6:00pm (disponibilidad)

Lugar específico de trabajo