Gerente Comercial

Nuestro cliente, importante empresa industrial dedicada a la fabricación y comercialización de etiquetas autoadhesivas, ha solicitado nuestros servicios de RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: GERENTE COMERCIAL -VENTAS B2B - ETIQUETAS AUTOADHESIVAS

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: Venta Consultiva de Productos o Servicios B2B, Manejo de Fuerza de Ventas, Indicadores de Ventas, Planes de Ventas

GIRO DE EMPRESA: FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ETIQUETAS AUTOADHESIVAS

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 **ACADÉMICOS**:
**Profesional** egresado en**:Ingeniería Industrial, Administración, Negocios Internacionales, Marketing** o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

**1.2** **GIROS DE PROCEDENCIA**:
**1.3** **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **Obligatoriamente**del área de**:Comercial / Ventas**

**1.4** **TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA**:
Demostrar, **obligatoriamente**, tener no menos de **3 años** de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente**:

- Experiência en el desarrollo de nuevos negocios en canal tradicional y moderno
- Conocimientos financieros
- Experiência manejando fuerza de ventas
- Experiência en el cálculo y asignación de cuotas
- Experiência en la ejecución de Planes y estrategias de Ventas.
- Experiência proponiendo estrategias de captación y fidelización de clientes
- Dominio de KPI como: Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, rentabilidad y otros indicadores de gestión de ventas.
- Disponibilidad para viajar

**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:

- Office Excel intermedio

**Deseables únicamente**:

- Conocimientos de Trade Marketing.
- Contar con Movilidad propia

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 DE GESTION Y DE CUMPLIMIENTO**
- Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes de la compañia.
- Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas y comerciales.
- Promover el incremento de la cartera de clientes.
- Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento adecuado de las mismas.
- Revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
- Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nível de servicio.
- Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
- Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.
- Administrar las zonas y carteras asignadas a la fuerza de ventas.
- Elaborar la planificación y ejecución de hoja de ruta y asignación de cuotas.
- Interactuar con el área de Créditos y Cobranzas asegurando el cumplimiento de lineamientos y políticas crediticias.
- Realizar Inteligencia Comercial sobre los productos y precios de la competencia
- Cumplir y hacer cumplir las políticas, manuales, reglamentos internos y otros documentos relacionados con el puesto establecido por la empresa.

**2.2 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de su gestión a la gerencia general de la empresa
- Realizar propuestas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.

**2.3 DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL (A quien delega y delega)**
- Acompañar y asesorar al equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas.

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Proactividad e iniciativa
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Trabajo en equipo
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : Lunes a viernes 9:00 am - 6:00 pm

Lugar específico de trabajo : San Luis

Formato de Trabajo : Presencial.

Estacionamiento : Si

Tipo de puesto: Tiempo completo