Ejecutivo de Ventas

INTRODUCCION:
Nuestro cliente, importante empresa representante autorizado de importantes marcas líderes a nível mundial de equipos y dispositivos médicos, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nível para cubrir la posición de:
NOMBRE DE LA POSICIÓN (especificando si es un tema especializado): EJECUTIVO COMERCIAL DE EQUIPOS Y DISPOSITIVOS MEDICOS

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto: VENTA DE EQUIPOS MEDICOS, SECTOR PRIVADO Y PÚBLICO, CONOCIMIENTO DE LICITACIONES

GIRO DE LA EMPRESA (a que se dedica): COMERCIALIZADORA DE EQUIPOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 ACADÉMICOS**:
**Profesional** egresado de**:Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines o **de carreras idóneas para esta posición.

**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir **obligatoriamente** de empresas como**:* **Comercializadoras**, **dedicadas a**:Venta de equipos y dispositivos médicos.*

**1.3 AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,**del área(s) de**:Ventas/Comercial**

**1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente,** no menos de 2 años como Ejecutivo Comercial o posiciones similares.

**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente (Metodologías, Experiência, Temas puntuales)**:

- Demostrada experiência realizando ventas de Equipos y Dispositivos Médicos al sector público y privado.
- Conocimiento de licitaciones
- Indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc
- Disponibilidad para realizar viajes al interior del país.

**Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas)**:

- Office Intermedio
- Excel Intermedio
- Ingles básico - intermedio

**Deseables únicamente**:

- Conocimiento de equipos de diagnóstico por imagen (ecógrafos, tomógrafos, rayos X, ultrasonidos, equipos de aceleración lineal etc)

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS (¿Cuáles son los objetivos más importantes que debe cumplir? quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Conocer y mantenerse actualizado de los equipos e insumos que comercializa la empresa así como también las ventajas competitivas frente a la competencia.
- Tener conocimiento integral del cliente de sus necesidades y promover cambios tecnológicos de equipos.
- Contribuir activamente y coordinar con los departamentos internos de la empresa en la solución de novedades y consultas que se presenten con el cliente y agilitar los requerimientos.
- Elaborar anualmente y cumplir el presupuesto de clientes asignados
- Realizar reportes de gastos de viaje y atenciones que se generan por el manejo de las cuentas asignadas.
- Crear fidelizaciòn con los clientes asignados brindando un servicio de calidad
- Solicitar a las asistentes comerciales las ofertas en base a los requerimientos comerciales de los clientes determinando necesidades claras, definiendo modelos y configuraciones de los equipos.
- Dar seguimiento de las ofertas presentadas a los clientes para cierre de venta y reportar las cancelaciones o pérdida del proyecto.
- Solicitar autorización de promociones y descuentos de equipos e insumos para que sean vendidos al jefe inmediato.
- Promover necesidades de ventas en las cuentas no corporativas públicas de insumos y equipos.
- Atender todos los requerimientos de los clientes asignados y gestionar el canje de los insumos que están pendientes por vencer o no utilizados.
- Gestionar la firma de contratos por renovación de equipos en comodatos, compra venta, consignación de los clientes asignados y reportar novedades al Jefe inmediato.
- Mantener informado al jefe inmediato sobre las novedades presentadas en los clientes asignados y velar por la solución de las novedades para cumplir con los compromisos adquiridos en las fechas acordadas con el cliente.
- Participar en los congresos que organiza Marketing con el fin de levantar nuevos clientes y dar a conocer los equipos que comercializa la empresa y generar ventas
- Viajar en busca de nuevos clientes y generar necesidades de compra para poder comercializar equipos e insumos de todas las líneas en las zonas asignadas.
- Realizar la toma física de inventario cuando sea necesario.
- Cumplir y hacer cumplir el Reglamento Interno, Reglamento de Seguridad Industrial, políticas y procedimientos de la compañía
- Cumplir con las funciones que le sean asignadas de otras áreas, departamentos o secciones de la empresa y/o grupo

**2.2 DE COORDINACION CON OTRAS AREAS O PERSONAS**:

- Coordinar y apoyar con el departamento de proyectos, el proceso operativo de la venta de equipos a los cliente no corporativos.
- Solicitar a la Jefe de compras públicas la elaboración de especificaciones técnicas de equipos para que sean elevadas al portal y se logre la venta.
- Trabajar en conjunto con Telemarketing pa