Jefe Comercial de Proyectos de Construcción

Nuestro cliente, empresa líder en el sector de acabados de construcción como pisos,
porcelanatos, grifería, revestimiento etc, nos ha solicitado el servicio de HEADHUNTING y ubicar a un profesional de primer nível para cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: JEFE COMERCIAL DE PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: PROYECTOS DE CONSTRUCCIÓN
GIRO DE EMPRESA: ACABADOS DE CONSTRUCCIÓN

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**
1.1 ACADÉMICOS:
Profesional egresado de: Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial,
Administración, Marketing o similares.
cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o
similares que respalden su dominio en: Gestión Comercial y/o Ventas o similares que
puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir obligatoriamente de empresas con giros de negocio como: Construcción,
dedicadas a la comercialización de: Acabados o productos para la Construcción o
empresas de diversos sectores afines comercializadoras de productos para el
mejoramiento del hogar.
1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir, obligatoriamente, del área de: Comercial
1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 3 años en conjunto ocupando una posición
igual o similar a la solicitada desarrollada en el rubro(s): Inmobiliario
1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios:

- Experiência en desarrollo de proyectos de construcción
- Contar con cartera de clientes en el sector construcción
- Experiência desarrollando la cartera de clientes en el rubro de construcción
- Experiência generando alianzas estratégicas
- Dirección de equipo de FFVV
- Desarrollo y ejecución de planes comerciales.
- Control y manejo de indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas,
Funnel de Productividad, etc
- Implementación de Estrategias de marketing persuasivo
- Microsoft Office (Excel y Power Point) a nível intermedio-avanzado
- Dominio de CRM comercial
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

- Presentar los resultados y objetivos alcanzados a la Gerencia Comercial

2.2 DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):

- Coordinar con el área de operaciones la atención de clientes y materiales para los
proyectos.
2.3 DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL (A quien delega y que delega):

- Dirigir a la FFVV hacía el cumplimiento de metas y objetivos previamente establecidos
2.4 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

- Identificar oportunidades de negocio y gestionar la atracción de proyectos
- Preparar ofertas y presupuestos de servicios de construcción para el cliente
- Procurar el cierre efectivo de ventas de proyectos de acabados para el sector
construcción
- Ser responsable del planeamiento de estrategias de desarrollo comercial
- Proveer servicio postventa a los clientes posterior a la ejecución de los proyecto
- Mantener actualizada la base de datos de clientes actuales y potenciales
- Mantener actualizados, dar seguimiento, analizar y evaluar desviaciones de los
indicadores del proceso comercial
- Asegurar el cumplimiento de cronogramas de trabajo y estándares asumidos

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**:

- Liderazgo
- Innovación
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Orden y organización
- Orientación a la calidad
- Iniciativa y proactividad
- Trabajo en equipo
- Capacidad de negociación y persuasión
- Resiliencia

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**
Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.
Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : Lunes a viernes de 8:30 am a 6:30 pm
Lugar de trabajo : Miraflores
Formato de Trabajo : Presencial

Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente