Kam Access

**Job Function**:
Pharmaceutical Sales
**Job Sub Function**:
Sales - Cardiovascular & Metabolism (Commission)
**Job Category**:
Professional
**All Job Posting Locations**:
Lima, Peru

**Proposito**:
Lidera la implementación estrategia de acceso, gestión y desarrollo de cuentas del sistema de salud (aseguradoras, prestadores, clientes y distribuidores) en Peru. Implementa la estrategia de acceso por subsistema de acuerdo con el portafolio priorizado. Mantiene relacionamiento estratégico con actores del sistema de salud público y privado. Realiza seguimiento en campo de las solicitudes de acceso del portafolio. Propone y construye herramientas fármaco-económicas y de precio alineadas a la estrategia de acceso. Genera acceso y desarrolla las cuentas de los mercados públicos y privados. Realiza investigación del mercado de precios y define la estrategia de precios de licitaciones y negociaciones alineada con el equipo LAN y el centro de Excelencia de LATAM. Posiciona el valor de nuestro portafolio, ejecutando en campo una estrategia de comunicación a stakeholders claves. Actúa comercialmente con clientes y distribuidores en Peru, con visitas regulares y presentaciones de resultados trimestrales, con seguimiento constante de ventas y cartera.

**Principales Responsabilidades**:

- Lidera e implementa la estrategia de acceso del portafolio priorizado en mercados públicos y privados
- Realiza el seguimiento y gestiona en campo los expedientes para solicitud de evaluación y/o compra de los medicamentos del portafolio en el subsistema público.
- Gestiona y desarrolla principales cuentas del sistema de salud, manteniendo relacionamiento con aseguradoras, prestadores, clientes, distribuidores y otros stakeholders del sistema de salud.
- Construye relación a mediano-largo plazo con decisores de alta dirección del sistema de salud.
- Mantiene acercamiento frecuente con stakeholders del sistema de salud para presentar las propuestas de valor de nuestro portafolio priorizado.
- Realiza acompañamiento a la FFVV en la implementación de las necesidades de acceso y comerciales a fin de maximizar las oportunidades de negocio.
- Propone y construye herramientas fármaco-económicas y de precio, entre otras, que permitan generar acceso en mercados públicos y privados.
- Propone eventos de acceso a stakeholders públicos y privados.
- Realiza investigación de mercado y precios del mercado púbico y privado
- Define la estrategia de precios de licitaciones y negociaciones en mercados públicos y privados.
- Coordina con marketing la construcción de mensajes de valor que contribuyan a generar acceso en mercados públicos y privados.
- Propone y elabora caso de negocios Realiza análisis de mercado de productos farmacéuticos e identificación de oportunidades de acceso
- Formulación y argumentación de las propuestas de valor del portafolio priorizado
- Coordinación en la elaboración de anexos y necesidades fármaco económicas a ser elevados al centro de excelencia.

**Requisitos**:

- Profesional en Administración de Empresas, áreas de la salud o similares
- Inglés intermedio o avanzado deseable
- Debe contar con 3 o más años de experiência en la industria farmacéutica en puestos similares.
- Estudios a nível de postgrado de evaluación de tecnologías sanitarias y/o fármaco-economía y/o economía de la salud y/o impacto presupuestal
- Conocimiento de economía de la salud, evaluación de tecnologías sanitarias, modelos de impacto presupuestal.
- Conocimiento del sistema de salud, mercado público y privado
- Conocimiento de herramientas de precio, fármaco-economía y de acceso
- Conocimiento y manejo de las rutas de acceso del mercado público y privado.
- Manejo de herramientas de aseguramiento público y privado (dossiers, anexos, propuestas de valor, etc)
- Conocimiento de normatividad de acceso, contrataciones del estado, evaluación de tecnologías sanitarias
- Negociación
- Disponibilidad de Viaje / Trabajo en Campo.