Sales Institutional Ficc Flow

**¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?**

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

**Tipo de Contrato**:
Regular (Undefined)

**¿Qué estamos buscando?**

**Funciones**:
Desarrollar y ampliar la base de clientes en la región, centrándose principalmente en producto locales y offshore en RF (renta fija), divisas, equity y credito así como soluciones de portafolios y balances.

Reportar segumiento de planes, kpis e entregalbles a los reportes locales y offshore.

Generar oportunidades comerciales multiproducto de forma proactiva en coordinación con los banqueros.

Proporcionar un servicio de asesoramiento especializado a los clientes sobre los precios de mercado del producto y los flujos, ofreciéndoles una inversión a medida y soluciones de cobertura.

Interactuar permanentemente con los clientes por teléfono/chat y organizar visitas periódicas junto con los banqueros y las distintas unidades de los Mercados globales (como Investigación y Estructuración).

Reforzar la relación de BBVA con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Presupuestar y negociar órdenes recibidas de los clientes en mercados secundarios, coordinar la fijación de precios y negociar el cierre del acuerdo con la mesa de Negociación y Estructuración, según sea necesario.

Supervisar el proceso de liquidación y post-negociación, ayudando en la resolución de incidencias y problemas clave, si es necesario.

Utilizar las capacidades de Investigación para ofrecer servicios de valor añadido a los clientes.

Considerar las recomendaciones de investigación y la visión de mercado para generar ideas y propuestas sobre nuevos productos de divisas.

Cooperar con los banqueros y otras mesas de Mercados globales con el fin de integrar y coordinar el conocimiento de producto y de las necesidades del cliente.

Asistir a reuniones periódicas con los banqueros para revisar la cartera y coordinar la estrategia comercial con los clientes.

Participar en diferentes comités de riesgos para gestionar la operación y/o la aprobación de líneas de crédito.

Asistir a los banqueros y al equipo de Estructuración en la presentación de la operación a la unidad de Riesgos.

Organizar, con el apoyo de la unidad de Marketing y publicidad, diversos eventos y acciones comerciales para los clientes (talleres, desayunos, etc.).

Coordinar la participación de otras unidades de Mercados globales, según sea necesario.

Mantenerse al tanto de la regulación específica que pueda afectar a la comercialización del producto de divisas al segmento de clientes bajo su responsabilidad.

Brindar atención a las necesidades de los clientes corporativos, en temas como: Tesorería (Operaciones de cambio de moneda, apoyo a tesorerías corporativas en sus necesidades de negocio) y planeamiento financiero (coberturas de riesgo y tasas de interés).

Orientar a los clientes en aprovechar los arbitrajes de mercado a través de la tasa de interés y monedas.

Promover las iniciativas de digitalización del banco entre los clientes y monitorear los spreads aplicados.

Tener reuniones quincenales con el equipo para identificar oportunidades de mercado.

Brindar proactivamente feedback y color de operaciones al área de Trading.

**Requisitos**:

- Académicos:

- Formación académica: Título universitario en áreas como Finanzas, Economía, Administración de Empresas o afines.
- Certificaciones adicionales: Sería beneficioso contar con certificaciones profesionales en mercados financieros (por ejemplo, CFA, FRM, u otras certificaciones relacionadas).
- Experiência Profesional:

- Experiência en el sector financiero: Preferiblemente con experiência en mercados de renta fija, divisas, equity y crédito, y en la negociación de productos financieros tanto locales como offshore.
- Conocimiento en soluciones de inversión y balance para los principales segmentos de inversionitas (Fondos de Pensiones, Aseguradoras, Fondos Mutuos, Gobierno entre otros)
- Gestión de relaciones comerciales: Experiência previa trabajando estrechamente con banqueros, clientes inversores y otros equipos dentro de la entidad financiera, para promover oportunidades comerciales.

Conocimientos Técnicos y Especializados:

- Conocimiento profundo de productos financieros: Debe tener un sólido entendimiento de los productos en renta fija, divisas, equity, crédito y soluciones de cobertura e inversión. Además, debe conocer los mercados globales y las tendencias económicas.
- Análisis de mercado: Capacidad para interpretar investigaciones de mercado y proponer ideas para nuevos productos financieros, en función de las necesidades de los clientes.
- Regulación fi