Analista Sr. Estrategia de Ventas

Overview:
Los consumidores y consumidoras disfrutan de los productos de PepsiCo más de mil millones de veces al día en más de 200 países y territorios de todo el mundo. PepsiCo generó más de $79 mil millones en ingresos netos en 2021, impulsados por un portafolio de bebidas y alimentos convenientes que incluye **LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ® y más.** El portafolio de productos de PepsiCo incluye una amplia gama de alimentos y bebidas agradables, incluidas muchas marcas icónicas que generan más de mil millones de dólares cada una en ventas minoristas anuales estimadas.

Nuestra visión es ser una empresa líder global en alimentos y bebidas al ganar con PepsiCo Positive (pep+). pep+ es nuestra transformación estratégica que coloca la sustentabilidad y el capital humano en el centro de cómo crearemos valor y crecimiento operando dentro de los límites del planeta e inspirando un cambio positivo para el planeta y las personas.

Nuestra gente impulsa nuestra cultura. No hay dos días iguales; somos dinámicos y dinámicas y tenemos equipos apasionados que adoptan nuevas ideas a través de nuestro espíritu colaborativo. En PepsiCo, tenemos un fuerte compromiso con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, diverso, equitativo e incluyente, en donde todos y todas -independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos
- tengamos una voz. En PepsiCo tenemos un espacio para ser Únic( )s.

**Responsibilities**:

- Liderar proceso de transformación de Go-To-Market, diseño, planeación, dimensionamiento, elaboración, e implementación de estrategias de distribución y modelos de atención para el canal directo de los países de Andino Sur.
- Diseño y ajuste de los modelos de Go-To-Market en los canales directos pre-venta full y operador logístico para maximizar la presencia en el mercado de nuestras marcas e incrementar nuestra participación en los países de Andino Sur.
- Liderar la expansión de pre-venta directa mediante la implementación de retomas del canal 3PD o canal mayor, a través de pre-venta full y modelo híbrido con operador logístico asegurando una costo de servir eficiente que permita apalancar el crecimiento sostenible a largo plazo del canal directo, tanto en Perú como en Ecuador.
- Diseñar, implementar y mantener una segmentación de clientes que nos permita asegurar el modelo de atención óptimo para canal segmento, asegurando una propuesta de valor integral para el canal directo.
- Liderar la implementación del modelo de TVT para los clientes de bajo drop size, asegurando un proceso de reasignación de clientes entre PVT y TVT que permita mantener un óptimo costo de servir en los diferentes modelos de atención del canal directo en los países de Andino Sur.
- Asegurar un dimensionamiento óptimo de la fuerza de ventas del canal directo, garantizando los ratios de estructura de cada modelo de atención, y el diseño correcto de tiempos y movimientos por rol.
- Asegurar la implementación de iniciativas comerciales para garantizar un crecimiento vertical y horizontal en los puntos de venta de los mercados directos.
- Proponer, desarrollar, ejecutar y controlar planes de acción basados en oportunidades del negocio del canal directo (Productividad, Rentabilidad y Crecimiento).
- Garantizar el alcance de los indicadores comerciales, así como la ejecución de CAPEX y OPEX de cada proyecto de Go-To-Market del canal directo en los países de Andino Sur.

Qualifications:

- Profesional en carreras de administración, ingeniería industrial, ingeniería de sistemas, economía o afines.
- Experiência previa en consumo masivo en roles de sales strategy, trade, incluso comercial en ventas.
- Manejo de excel a nível avanzado (tablas dinámicas y bases de datos grandes).
- Modelos de go to market, conocimientos sobre sap, power bi (básico).
- Inglés intermedio.
- Conocimiento de metodologías ágiles para la gestión de proyectos, SCRUM certified, lean six sigma - deseable