Ejecutivo de Ventas B2B

Nuestro cliente, importante empresa líder en su rubro, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: EJECUTIVO DE VENTAS B2B - VALVULAS INDUSTRIALES

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: Experiência en ventas al Sector: Minero Petrolero, Gas, Pesquero e Industria en general

GIRO DE EMPRESA: COMERCIALIZACION DE VALVULAS MANUALES, VALVULAS AUTOMATICAS, TUBERIAS, ACCESORIOS, BRIDAS, VICTAULIC, PRODUCTOS INDUSTRIALES, FABRICACIONES Y SERVICIO DE TERMOFUSION Y ELECTROFUSION

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 ACADÉMICOS**:
Deseablemente, Bachiller o Técnico en las carreras de**:Mecánica, Ingeniería Metalúrgica, Mecánica de Minas, Ingeniería Industrial **u otras carreras, siempre y cuando tenga experiência en ventas de productos similares.

**1.2 GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, obligatoriamente**,* de empresas **Comercializadoras de Productos Industriales para traslado de fluidos como tuberías, válvulas o accesorios dirigidas al Sector Minero, Petrolero, Gas ,Pesquero e Industria en general*.

**1.3 AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,** del área de**:Ventas o Ventas Técnicas.**

**1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente,** tener no menos de **2 años** de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios**:

- Conocimiento de tuberías, accesorios mecánicos (complementos de tuberías), válvulas, automatización de válvulas para el rubro minero, petrolero, metalúrgico y/o industrial.
- Experiência en la prospección, captación de clientes.
- Conocimiento de Indicadores de gestión de ventas (Cuotas, Cobertura, etc.)
- Disponibilidad para visitas presenciales y contactos vía remota.

Deseables:

- Conocimientos mínimos de normativas internacionales (ASME, API, ASTM, AWS, NACE, etc.).
- Contar con cartera de clientes en especial en Petróleo, Pesca e Industria en general.
- Ingles a nível intermedio.
- Movilidad.

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Entregar los partes diarios de ventas de forma semanal a la Jefatura de ventas.

**2.2 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Cumplir el plan de rutas.
- Revisar y analizar el formato de preparación de visitas.
- Revisar y llamar a sus clientes en base a un programa
- Buscar e identificar las necesidades del cliente (rotación, margen y utilidad).
- Reforzar necesidades identificadas en el sondeo.
- Presentar soluciones haciendo uso de las herramientas.
- Usar la lista de precio dinámica, escalas de descuento.
- Incrementar la participación de la marca en el punto de venta.
- Generar relaciones a largo a plazo con el cliente.
- Cumplir con los acuerdos ofrecidos al cliente.
- Apoyar con las cobranzas en coordinación con el área de cobranzas

- Ingresar sus pedidos en los horarios establecidos por la empresa, adjunto todo lo necesario para su facturación.
- Respetar y cumplir con las normas legales y administrativas establecidas en materia de carácter laboral y demás disposiciones que dicte la empresa.

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Trabajo en Equipo
- Orientación al Cliente
- Liderazgo
- Capacidad de Análisis
- Comunicación Efectiva
- Tolerancia a la Presión
- Negociación
- Compromiso y responsabilidad

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de ley.

Horario de trabajo : Lunes a Vienes

Lugar específico de trabajo : Ate

Formato de Trabajo : Presencial

Tipo de puesto: Tiempo completo