Supervisor de Ventas

Overview:
Los consumidores y consumidoras disfrutan de los productos de PepsiCo más de mil millones de veces al día en más de 200 países y territorios de todo el mundo. PepsiCo generó más de $79 mil millones en ingresos netos en 2021, impulsados por un portafolio de bebidas y alimentos convenientes que incluye LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ® y más. El portafolio de productos de PepsiCo incluye una amplia gama de alimentos y bebidas agradables, incluidas muchas marcas icónicas que generan más de mil millones de dólares cada una en ventas minoristas anuales estimadas.

Nuestra visión es ser una empresa líder global en alimentos y bebidas al ganar con PepsiCo Positive (pep+). pep+ es nuestra transformación estratégica que coloca la sustentabilidad y el capital humano en el centro de cómo crearemos valor y crecimiento operando dentro de los límites del planeta e inspirando un cambio positivo para el planeta y las personas.

Nuestra gente impulsa nuestra cultura. No hay dos días iguales; somos dinámicos y dinámicas y tenemos equipos apasionados que adoptan nuevas ideas a través de nuestro espíritu colaborativo. En PepsiCo, tenemos un fuerte compromiso con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, diverso, equitativo e incluyente, en donde todos y todas -independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos
- tengamos una voz. En PepsiCo tenemos un espacio para ser Únic( )s.

**Responsibilities**:

- Negociar los objetivos de crecimiento anual alineado con la estrategia del canal y del Plan Operativo Anual (AOP), liderando sesiones mensuales de bussiness review con el distribuidor
- Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de ventas:

- Mosaico Go-To-Market,estructura (HC), roles, rutinas,
- Gestión comercial por Indicadores de sell out
- Equipamiento de ventas: Herramientas para la FFVV y sala de ventas
- Modelo de compensación de FFVV (preventista, autoventista, ejecutor)
- Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de operación:

- Procesos de almacén: picking, entirado, gestión de inventarios, stales, explotados, cartones
- Flota: Dimensionamiento, Mantenimiento, estándares de seguridad y operación
- Gestión de indicadores de almacén y flota
- Estructura de operación: Roles, rutinas, gestión de incentivos
- Infraestructura de almacén y layout y equipamiento de operación
- Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de desarrollo de mercado:

- Optimización de portafolio
- Gestión de racks
- Lineamientos de ejecución: planograma, rotación preventiva, manejo de precios
- Ejecutar las capacitaciones y entrenamientos según calendario anual definido por PepsiCo a los distribuidores y su equipo comercial

Qualifications:

- Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines.
- Experiência:

- Dos años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
- Liderando fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado.
- En gestión de indicadores financieros en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
- Conocimiento de : Finanzas, Operaciones (almacén y flota), Trade Mkt, Transformación Digital, Productividad
- Manejo de herramientas office a nível intermedio.
- Manejo de herramientas digitales para procesos de ventas, operaciones, administración & finanzas.
- Deseable conocimiento de SAP