Business Developer

1. Misión / Función Básica

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales para Positive Agency en todo el mundo (con especial énfasis en Estados Unidos), impulsando el crecimiento de la cartera de clientes mediante estrategias de prospección consultiva, relación de largo plazo y una comunicación clara del valor de nuestros servicios de Social Media, Paid Media, Digital Analytics y Creative Campaigns.

2. Principales Responsabilidades

Prospección activa de leads calificados en Estados Unidos y LATAM utilizando herramientas digitales, automatizaciones y estrategias de outbound.

Realizar reuniones comerciales para entender necesidades de negocio y presentar soluciones estratégicas de marketing digital alineadas a los servicios de la agencia.

Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial organizado y medible en CRM ).

Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y cotizaciones de manera estratégica y orientada al cierre.

Monitorear el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, pitch, seguimiento, negociación y cierre.

Realizar investigación de mercado para detectar industrias, marcas y oportunidades relevantes.

Coordinar con los equipos internos (social media, paid media, analítica y creativo) para asegurar viabilidad técnica de las propuestas antes del cierre.

Representar a Positive Agency en reuniones virtuales con ejecutivos, directores y gerentes de marketing.

Participar en la creación y ejecución de estrategias comerciales junto a la dirección de la agencia.

Gestionar bases de datos, automatizaciones y secuencias comerciales (Hunter, Make, HubSpot, Apollo, etc.).

Mantener registro detallado de indicadores comerciales y presentar reportes semanales de avance.

Fomentar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, generando oportunidades de upselling y cross-selling.

Mantenerse actualizado en tendencias de marketing digital, plataformas de paid media, social media y tecnologías relevantes para la industria.

3. Requisitos MínimosEducación:

Técnico, Bachiller o profesional en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.

Conocimientos:

Ventas B2B orientadas a marketing o servicios profesionales.

Prospección y nutrición de leads (cold email, outbound, secuencias automatizadas).

Conocimiento del ecosistema digital: Social Media, Paid Media, analítica, funnels y creatividades.

Manejo de CRM (ideal: , HubSpot o similares).

Capacidad para interpretar necesidades de negocio y traducirlas a soluciones de marketing.

Dominio de herramientas de research: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter o similares.

Presentación comercial estructurada y habilidades de storytelling.

Idiomas:

Inglés: Avanzado (necesario para reuniones con clientes en USA). Obligatorio

Experiencia:

Mínimo 2 años en ventas B2B de servicios, idealmente en marketing, tecnología o consultoría.

Experiencia demostrable cerrando contratos con clientes corporativos y medianas empresas.

Experiencia en prospección y cierre con decisores (CEO, CMO, Marketing Managers, Business Owners).

Competencias:

Mentalidad comercial y orientación a resultados.

Capacidad de escucha activa y análisis consultivo.

Comunicación clara, persuasiva y profesional.

Gestión de tiempo y organización impecable.

Resiliencia frente a objeciones y ciclos largos de venta.

Pensamiento estratégico y criterio para detectar oportunidades.

Proactividad, autonomía y responsabilidad.

4. Relaciones Laborales

Internas:

Coordinación directa con gerencia general, dirección comercial, social media managers, paid media, creativo y analítica.

Externas:

Clientes potenciales, ejecutivos de marketing, áreas comerciales y tomadores de decisión.

5. Condiciones del Puesto

Modalidad: Híbrido (Mayormente en teletrabajo)

Propiedad de los equipos informáticos: A cargo del postulante.

Relación con clientes: Permanente durante el ciclo comercial y seguimiento post-cierre.

Disponibilidad para reuniones con clientes en huso horario de Estados Unidos y otros países del mundo.

6. Beneficios

Participación en comisiones por cada cuenta cerrada.

Acceso a herramientas premium de prospección, automatización y CRM.

Flexibilidad porque trabajamos por objetivos.

Oportunidad de trabajar en una agencia con presencia internacional.

Posibilidad de relacionarse y negociar con marcas internacionales.

• Crecimiento profesional dentro de un equipo senior en marketing digital.