Ejecutivo (a) comercial

Funciones:

Las tareas de este rol deben centrarse en la generación y cualificación de leads, y la preparación del terreno para el equipo técnico.

• Gestión y Cualificación de Leads:
• Mapeo de Proyectos: Utilizar la información del sistema de mapeo (ubicación, datos de contacto, proyecto) para armar una base de datos semanal de proyectos a prospectar.
• Trabajo de Campo (Visitas Programadas): Realizar visitas a las ubicaciones de los proyectos en curso para verificar la información, identificar la fase del proyecto y obtener el nombre y cargo de los ejecutivos o gerentes clave en sitio.
• Investigación y Scouting: Investigar activamente la empresa inmobiliaria detrás de cada proyecto, entendiendo su trayectoria, tipo de proyectos previos y posibles necesidades de diseño/ingeniería.
• Acercamiento y Gestión de Contactos:
• Prospección en Frío/Caliente: Realizar llamadas, enviar correos electrónicos o utilizar LinkedIn para contactar a los gerentes o ejecutivos identificados.
• Generación de Interés: Presentar brevemente el valor de los servicios de diseño e ingeniería de la empresa con el objetivo de obtener una reunión comercial formal para el equipo técnico.
• Seguimiento Inicial: Documentar y dar seguimiento riguroso a todos los contactos (llamadas, correos, visitas) en un CRM o herramienta de gestión de leads.
• Reporte y Coordinación Interna:
• Reporte de Avance: Elaborar reportes semanales sobre la cantidad de proyectos mapeados, contactos establecidos y, lo más importante, las reuniones generadas.
• Transferencia de Leads: Coordinar y preparar la transferencia del lead calificado al staff técnico/gerente comercial, asegurando que el equipo tenga toda la información relevante (necesidad percibida, datos del contacto, fase del proyecto).

Requisitos

• Educación
• Título técnico o universitario (recién egresado o con máximo 2 años de experiencia) en carreras afines a Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Arquitectura o afines al sector Inmobiliario/Construcción.
• Experiencia
• Idealmente, mínimo 6 meses a 1 año de experiencia en funciones de ventas, prospección (telemarketing o field sales), scouting de proyectos o servicio al cliente de alto nivel. No es excluyente si demuestran las competencias clave.
• Conocimiento Específico
• Conocimiento básico del ciclo de vida de un proyecto inmobiliario (fases de concepción, diseño, ingeniería, construcción).
• Logística
• Manejo de herramientas Office/Google Workspace y disponibilidad para realizar trabajo de campo (visitas a proyectos en Lima Moderna)

Competencias claves

Iniciativa y Autogestión

Capacidad de trabajar de forma autónoma en el campo, planificar rutas eficientes y no esperar instrucciones constantes. Debe ser proactivo en la búsqueda de información.

Orientación a Resultados (Generación de Reuniones)

Foco claro en el objetivo principal: agendar la reunión comercial. Debe medir su éxito por el número de reuniones calificadas generadas, no solo por contactos realizados.

Habilidad de Comunicación Persuasiva

Capacidad para establecer rapport rápido, tanto por teléfono como en persona. Debe ser claro, conciso y capaz de transmitir el valor de la propuesta en 30 segundos (el Elevator Pitch).

Tenacidad y Resiliencia

Alta tolerancia al rechazo. El sector inmobiliario es de alto nivel; deben ser persistentes sin ser molestos, y entender que la mayoría de los intentos no terminarán en una reunión.

Curiosidad y Aprendizaje Activo

Interés genuino por entender el negocio del cliente (la inmobiliaria) y cómo los servicios de tu empresa pueden resolver un problema específico en sus proyectos.

Organización y Disciplina

Rigurosidad en el registro de datos en el CRM y seguimiento de cada lead. La información que obtengan debe ser precisa y útil para el equipo técnico.

Beneficios

• Sueldo acorde al mercado.
• Línea de carrera.
• Excelente clima laboral.
• Seguro Vida Ley
• Movilidad privada para las rutas programadas

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por contrato

Duración del contrato: 4 meses

Sueldo: S/.1, S/.2,500.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial