Responsable de Grandes Cuentas

hace 2 semanas

Lima, Perú Agil Chile A tiempo completo

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones integradas a nivel global, se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas (KAM) para liderar y potenciar su operación comercial. Buscamos un profesional estratégico, con probada experiencia en ventas B2B, gestión de equipos y desarrollo de carteras en entornos desafiantes.

¿Qué desafíos te esperan en esta aventura?

  • Liderar y gerenciar el área comercial, con foco en el cumplimiento del presupuesto de ventas y la captación de nuevos clientes corporativos.
  • Diseñar e implementar estrategias para fidelizar clientes actuales y reactivar clientes inactivos.
  • Gestionar un equipo de ventas, optimizando sus actividades para garantizar un crecimiento sostenido de la facturación en todas las unidades de negocio.
  • Integrar de manera obligatoria la venta de soluciones tecnológicas (como TMS, e-Commerce, etc.) en la estrategia comercial principal, cumpliendo metas mensuales establecidas.
  • Responsabilizarse de la gestión de marketing local, incluyendo la propuesta y evaluación de agencias.
  • Garantizar la rentabilidad de los servicios, cumpliendo con los márgenes mínimos establecidos y los objetivos de EBITDA.

¿Qué te hace el candidato ideal para esta misión?
Formación:

  • Título en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.

Habilidades técnicas (excluyentes):

  • 5+ años de experiencia en ventas B2B y gestión de carteras de clientes corporativos.
  • Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales.
  • Conocimiento del ciclo de ventas complejo y experiencia en negociación con altos mandos.
  • Manejo de CRMs y herramientas de gestión comercial.

Deseables:

  • Experiencia en los rubros de logística, transporte o supply chain.
  • Conocimiento en la comercialización de soluciones tecnológicas o software (TMS, ERP, etc.).
  • Familiaridad con indicadores de rentabilidad y EBITDA.

Experiencia mínima para aplicar:

  • 2 años en un puesto de liderazgo comercial.
  • Experiencia previa en entornos presenciales de alta demanda.

¿Qué te ofrecemos a cambio de tu talento?

  • Un paquete remunerativo competitivo, con un alto componente variable ligado a tus resultados.
  • Plan de carrera con oportunidades de crecimiento en una empresa multinacional.
  • Ambiente dinámico y de alto impacto.
  • Vinculación con una empresa líder en su sector.

  • Kam Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Lima, Perú Entel Perú A tiempo completo

    **Descripción empresa**: Somos líderes de Telecomunicaciones en Latinoamérica con más de 50 años de experiência. En agosto del 2013 llegamos a Perú con una propuesta diferente de negocio, una nueva visión y enfoque en el cliente como nuestra razón de ser. Nuestro propósito es existimos para acercar las infinitas posibilidades que da la tecnología...

  • Ejecutivo de Ventas B2B- Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Lima, Perú Selectiva A tiempo completo

    INTRODUCCION: Nuestro cliente, empresa líder en su rubro, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: EJECUTIVO DE VENTAS B2B- GRANDES CUENTAS (AUTOMOCIÓN) - Hidrocarburos **Obligatorios** Profesional de la carrera de: Administración, marketing,...

  • Responsable Técnico de Cuentas

    hace 2 semanas

    Lima Metropolitan Area, Perú An Unnamed Company A tiempo completo

    Por encargo de nuestro cliente, una importante empresa del rubro de Telecomunicaciones, estamos en una emocionante búsqueda del mejor talento para cubrir la vacante de:RESPONSABLE TÉCNICO DE CUENTAS - INGLÉS INTERMEDIO-AVANZADORequisitos:Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Telecomunicaciones o afines, que cuenta con certificación en...

  • Ejecutivo de Ventas B2B

    hace 2 semanas

    Lima, Perú eBIZ Latin América A tiempo completo

    **Requisitos** - Experiência en Venta B2B/Venta Consultiva - Experiência en venta de tecnología - Prospección de clientes - Experiência en procesos de compras y logística (deseable) - Actitud Positiva y foco en el cliente - Experiência mínima de 3 años en venta de servicios/productos a empresas - Bachiller, titulado en Sistemas, Negocios...

  • Gerente de Cuenta

    hace 6 días

    Lima, Perú REDES OPTICAS DEL PERU S.A.C. A tiempo completo

    ¡Únete a Fiberlux y conecta tu talento con la innovación! En Fiberlux, empresa peruana líder en soluciones de telecomunicaciones y fibra óptica, seguimos creciendo e impulsando proyectos tecnológicos de alto impacto. Buscamos un(a) profesional apasionado por la tecnología, la ingeniería y la seguridad electrónica, para ocupar el cargo de: GERENTE DE...

  • Chofer A1

    hace 1 semana

    Lima, Perú Hola Plaza A tiempo completo

    **Chofer A1 - Vehículos Grandes (Lima)** Hola Plaza busca un **Chofer con Licencia A1** responsable y con experiência en la conducción de **vehículos de gran tamaño** (camionetas, furgones, paneles, etc.). Se valorará compromiso, puntualidad y conocimiento de rutas. **Requisitos**: - Licencia de conducir **categoría A1 vigente**. - Experiência...

  • Gerente de Cuenta

    hace 5 días

    Lima, Perú REDES OPTICAS DEL PERU S.A.C. A tiempo completo

    Únete a Fiberlux y conecta tu talento con la innovación En Fiberlux, empresa peruana líder en soluciones de telecomunicaciones y fibra óptica, seguimos creciendo e impulsando proyectos tecnológicos de alto impacto. Buscamos un(a) profesional apasionado por la tecnología, la ingeniería y la seguridad electrónica, para ocupar el cargo de: GERENTE DE...

  • Ejecutivo de cuenta empresa cuenta sueldo

    hace 6 días

    Lima, Perú Grupo Falabella A tiempo completo

    Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, , Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es...

  • Responsable Contable

    hace 6 días

    Lima, Perú JSC EQUIPOS MINEROS S.A. A tiempo completo

    **¡FORMA PARTE DE NUESTRO EQUIPO Y CRECE CON NOSOTROS!** **OFRECEMOS**: - Salario Competitivo. - Ingreso a planilla desde el primer día. - Buen Ambiente laboral. - Prestaciones de ley, gratificación completa, cts, sctr, vacaciones, etc. - Formación, Desarrollo y ascenso laboral - Bono de puntualidad y asistencia. - Vale de Comida. **SOBRE...

  • Ejecutivo/a de Cuentas

    hace 4 días

    Lima, Perú Staff Digital SAC A tiempo completo

    En Staff Digital, nuestra metodología basado en el valor permite a nuestros clientes pensar en grande, dar pasos seguros y lanzar las mejores experiências digitales que marquen diferencia con sus competidores. El trabajo en equipo impulsa todo lo que hacemos. Creemos que el aprendizaje continuo y participativo. Aprendizaje que nos hace crecer como...