Key Account Manager B2B

hace 5 días

Miraflores, Perú Leasein A tiempo completo S/.30,000 - S/.60,000 al año

Sobre la empresa

Leasein es una organización ágil y moderna que convierte las laptops en un servicio operativo y financiero para empresas. Está presente por tercer año consecutivo en el Top100 mejores startups de la revista Forbes. Las soluciones que brinda son: alquiler de laptops por meses (flexibilidad, sin contrato); leasing operativo (alquileres por años, con contrato); leasing financiero y venta corporativa (cuando las empresas quieren comprar los activos). Recientemente ha lanzado dos nuevas soluciones: leaseback (recomprar laptops que recientemente han comprado las empresas) y gestión de activos residuales (para liberar a las empresas de las laptops antiguas).

Cuenta con 9,000 laptops propias para alquiler, 80 colaboradores, 420 clientes con alquileres vigentes a diferentes plazos de vencimiento, entre pequeñas, medianas, grandes empresas. Leasein una empresa rentable y solvente, auditada por RSM y con un programa de bonos de clasificación A+

Funciones:

Construcción y consolidación de relaciones estratégicas

Establecer vínculos de confianza con cuentas clave, actuando como el punto de contacto principal y entendiendo profundamente sus objetivos y desafíos

Desarrollo e implementación de planes de cuenta

Diseñar planes estratégicos para cada cliente clave, incluyendo metas de crecimiento, upsell, cross-sell, cronograma de entregas y KPIs de satisfacción

Ventas consultivas y propuesta de valor

Identificar necesidades actuales y futuras, presentar soluciones financieras (leasing operativo, leaseback), y elaborar ofertas adaptadas para maximizar el valor tanto para el cliente como para Leasein .

Negociación de acuerdos y cierres

Liderar negociaciones de contratos, condiciones y volumen, asegurando acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes .

Detección de nuevas oportunidades de negocio

Promover crecimiento dentro de las cuentas asignadas mediante upsell (más unidades o servicios extra) y cross-sell (otros productos relacionados) .

*

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

  • ¿Cuantos años tienes?
  • ¿Cuánto son tus expectativas salariales?
  • ¿Cuántos años tienes de experiencia como KAM 2B2?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

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    Empresa transnacional de reconocido prestigio en la comercialización de productos para el sector Agrícola, Acuícola, Operadores Logísticos, entre otros, nos ha encargado la búsqueda de un (1) Account Manager - Industria Alimentaria. **Funciones**: - Desarrollar estrategias de ventas y un plan de comercial consistente con los objetivos de ingresos...

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    We are looking for an Account Executive to join our team and help in the management and development of our 4-P strategy. It is important that this person is familiar with the ideas behind a 4-P strategy (Product, Price, Place and Promotion) and knows how to properly execute this process without fail. The role of the Account Executive is important to us and...