Jefe(a) de ventas/Canal Tradicional/Miraflores

hace 1 semana

Lim Brazil, Perú Nexxo Servicios Comerciales A tiempo completo


Nos encontramos en busca del mejor talento para asumir la posición de JEFE(A) DE VENTAS - CANAL TRADICIONAL/HORIZONTAL - MIRAFLORES.

Propósito del puesto

Desarrollar y gestionar el negocio del Canal Tradicional / Horizontal (licorerías independientes, cadenas de licorerías, mayoristas y distribuidores), asegurando crecimiento rentable, ampliación de cobertura y ejecución en punto de venta, incluyendo la coordinación de mercaderías y la gestión de eventos/activaciones del canal para generar rotación y visibilidad del portafolio.

Responsabilidades principales

1) Gestión comercial del canal horizontal

  • Administrar cartera y desarrollar nuevos clientes.
  • Diseñar acuerdos diferenciados por tipo de cliente (independiente vs cadena vs mayorista vs distribuidor) cuidando margen y rotación.

2) Desarrollo de cobertura y distribución

  • Incrementar clientes activos, frecuencia de compra y ticket promedio.
  • Coordinar y supervisar mercaderías (propios o tercerizados): rutas, prioridades, estándares de ejecución y reportes.
  • Gestionar calendario, presupuesto, logística y coordinación con marcas, proveedores y locales.

3) Gestión de rentabilidad y disciplina comercial

  • Controlar inversión comercial (promos, descuentos, bonificaciones).
  • Gestionar devoluciones, notas de crédito y cumplimiento de acuerdos.
  • Apoyar/coordinar cobranza y control de crédito (si aplica) para reducir morosidad y asegurar flujo.
  • Seguimiento de ventas por cliente/zona/SKU, rotación, mix, frecuencia, ticket promedio, quiebres y rentabilidad.

Requisitos del perfil

Experiencia:

  • 3–5+ años en ventas de canal tradicional/horizontal en Perú (ideal: bebidas, consumo masivo, vinos/spirits).
  • Experiencia negociando con licorerías, cadenas de licorerías, mayoristas y distribuidores.
  • Experiencia coordinando equipos de campo (mercaderistas / promotores) y activaciones.
  • Deseable: manejo de crédito y cobranza.

Conocimientos:

  • Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, reportes, análisis).
  • Microsoft Office (PowerPoint para presentaciones comerciales).
  • Negociación y técnicas de cierre.
  • Deseable: trade marketing, activaciones, ejecución y auditoría de PDV.


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