Jefe(a) de ventas/Canal Tradicional/Miraflores

hace 5 días

Lima, Perú Nexxo Servicios Comerciales A tiempo completo

Nos encontramos en busca del mejor talento para asumir la posición de
JEFE(A) DE VENTAS - CANAL TRADICIONAL/HORIZONTAL - MIRAFLORES.
Propósito del puesto
Desarrollar y gestionar el negocio del
Canal Tradicional / Horizontal
(licorerías independientes, cadenas de licorerías, mayoristas y distribuidores), asegurando
crecimiento rentable
, ampliación de cobertura y ejecución en punto de venta, incluyendo la
coordinación de mercaderías
y la gestión de eventos/activaciones del canal para generar rotación y visibilidad del portafolio.

Responsabilidades principales

  • Gestión comercial del canal horizontal
  • Administrar cartera y desarrollar nuevos clientes.
  • Diseñar acuerdos diferenciados por tipo de cliente (independiente vs cadena vs mayorista vs distribuidor) cuidando margen y rotación.
  • Desarrollo de cobertura y distribución
  • Incrementar clientes activos, frecuencia de compra y ticket promedio.
  • Coordinar y supervisar mercaderías (propios o tercerizados): rutas, prioridades, estándares de ejecución y reportes.
  • Gestionar calendario, presupuesto, logística y coordinación con marcas, proveedores y locales.
  • Gestión de rentabilidad y disciplina comercial
  • Controlar inversión comercial (promos, descuentos, bonificaciones).
  • Gestionar devoluciones, notas de crédito y cumplimiento de acuerdos.
  • Apoyar/coordinar cobranza y control de crédito (si aplica) para reducir morosidad y asegurar flujo.
  • Seguimiento de ventas por cliente/zona/SKU, rotación, mix, frecuencia, ticket promedio, quiebres y rentabilidad.

Requisitos del perfil
Experiencia

  • 3–5+ años en ventas de canal tradicional/horizontal en Perú (ideal: bebidas, consumo masivo, vinos/spirits).
  • Experiencia negociando con licorerías, cadenas de licorerías, mayoristas y distribuidores.
  • Experiencia coordinando equipos de campo (mercaderistas / promotores) y activaciones.
  • Deseable: manejo de crédito y cobranza.

Conocimientos

  • Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, reportes, análisis).
  • Microsoft Office (PowerPoint para presentaciones comerciales).
  • Negociación y técnicas de cierre.
  • Deseable: trade marketing, activaciones, ejecución y auditoría de PDV.

  • Jefe de Ventas-canal Tradicional

    hace 1 semana

    Lima, Perú Yamanija & Asociados Consultoría A tiempo completo

    Empresa del rubro industrial de alimentos, se encuentra en búsqueda de un **JEFE DE VENTAS**: **Requisitos**: - Estudios Superiores culminados. - Experiência en el rubro de alimentos o consumo masivo. - Experiência manejando canal tradicional (indispensable), canal horeca (deseable) - Manejo de indicadores financieros. **FUNCIONES**: - Direccionar y...

  • Jefe de Ventas

    hace 2 días

    Lima, Perú KSR Global A tiempo completo

    DESCRIPCIóN Importante empresa del sector eléctrico e iluminación se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas - Canal Tradicional que pueda cumplir con las siguientes funciones: - Elaborar y ejecutar el plan comercial del canal tradicional, alineado a los objetivos de la empresa. - Maximizar las oportunidades de venta y promover una gestión...

  • Supervisor canal tradicional

    hace 5 días

    Lima, Perú laboratorio de ventas sac A tiempo completo

    TU OPORTUNIDAD, POSTULA AQUÍNos encontramos en la búsqueda de SUPERVISORES DE VENTAS para consumo masivo canal Bodegas para distribuidor exclusivo de Alicorp.REQUISITOS:Experiencia como supervisor de impulso y golosinas de canal tradicional minimo de 2 años.Buena negociación, liderazgo, trabajo en equipo y nivel de compromisoDisponibilidad y experiencia...

  • Jefe de Ventas Canal Tradicional

    hace 2 semanas

    Lima, Perú ABANZA CONSULTING E.I.R.L A tiempo completo

    Somos abanZa y por encargo de empresa peruana con más de 25 años de presencia en el mercado de acabados de la construcción, nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas. Misión: Responsable de la gestión de ventas y de alcanzar los objetivos de negocio, mediante una gestión eficiente del plan de desarrollo comercial y la supervisión del equipo...

  • Mercaderista - Canal Tradicional

    hace 1 semana

    Lima, Perú G.W. Yichang & Cía A tiempo completo

    En G.W Yichang, empresa comercializadora y distribuidora (Florida, Compass, Pringles, Aconcagua, Duracell, Mentos entre otros) nos encontramos en búsqueda de 4 MERCADERISTAS - CANAL TRADICIONAL para principales mercados de Lima, quien tendrá como principal objetivo efectuar la reposición y exhibición de la mercadería para incentivar las...

  • Jefe de Ventas Canal Tradicional y Distribuidores

    hace 9 minutos

    Lima, Perú Selectiva A tiempo completo

    Nuestro cliente, importante empresa retail, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: JEFE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL Y DISTRIBUIDORES - CONSUMO MASIVO **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**: - Egresado de: Administración, Negocios internacionales,...

  • Kam Canal Tradicional

    hace 1 semana

    Lima, Perú Professional Talent Network A tiempo completo

    **KAM Canal Tradicional - Consumo masivo** Objetivo del puesto Asegurar el crecimiento y cobertura de ventas en el Canal Tradicional (tiendas naturistas, bodegas, distribuidoras, mayoristas regionales), enfocándose en Lima y ciudades estratégicas. El KAM será responsable del desarrollo comercial, activaciones y gestión de distribuidores y puntos de...

  • Jefe de Ventas Nacional

    hace 7 días

    Lima, Perú Selectiva A tiempo completo

    Nuestro cliente, importante empresa retail, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: JEFE DE VENTAS NACIONAL (EXP EN CANAL TRADICIONAL Y DISTRIBUIDORES) **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**: Egresado de: Administración, Negocios internacionales,...

  • Vendedor Mayorista

    hace 1 semana

    Lima, Perú CLEANING AND COSMETIC PRODUTCS COMPANY SAC A tiempo completo

    _¿Tienes experiência en ventas en el canal tradicional (mercados mayoristas, bodegas, distribuidores, otros)?_ - ¡Únete a nuestro equipo!_ **Funciones**: - Planificar y organizar actividades para el cumplimiento de objetivos de venta. - Analizar información comercial y aplicar estrategias de negociación. - Realizar rutas diarias, gestionando ventas y...

  • Jefe de Ventas Comercial Canal Autoservicios

    hace 5 días

    Lima, Perú Ventas Lab A tiempo completo

    En Ventas Lab nos encontramos en la búsqueda para el puesto Jefe Ventas para canal autoservicios para nuestro cliente de consumo masivo. **Requisitos**: Egresado universitario, carreras Economía, Administración, Ingeniería Industrial y afines. Experiência mínima de 3 años en áreas comerciales y/o de consumo masivo. Experiência liderando equipos...