Ejecutivo Especializado de Soluciones de Pago

hace 1 semana

Lima, Perú BBVA en Perú A tiempo completo

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

Tipo de Contrato:

Regular (Indefinido)

¿Qué estamos buscando?

Misión:

Capitalizar la relación comercial con la Banca Mayorista BBVA para asegurar la penetración agresiva de soluciones SmartPOS en grandes cuentas,

garantizando la rentabilidad del portafolio mediante una venta consultiva técnica y el blindaje de los flujos transaccionales post-implementación.

Funciones:

  • Orquestar la estrategia de captación (Hunting) en sinergia con los Banqueros (EBEs) y Digital Trainers (DTs), filtrando y priorizando la base de prospectos según criterios de reciprocidad y vinculación bancaria para maximizar el ratio de éxito por visita.
  • Ejecutar una venta consultiva experta durante las visitas presenciales (New Hunting), diagnosticando los "puntos de dolor" operativos del comercio para posicionar la solución SmartPOS no como un commodity, sino como una herramienta de eficiencia financiera.
  • Estructurar propuestas económicas competitivas (Pricing), negociando tarifas basadas en volumen y mix de tarjetas (crédito/débito) ante el equipo de Pricing BBVA, asegurando márgenes saludables para la compañía.
  • Acelerar el ciclo de cierre contractual ("Time-to-Revenue"), gestionando la firma de contratos físicos y su ingreso inmediato a los sistemas del Banco (Wizard) para mitigar los riesgos de demora en el alta operativa.
  • Garantizar la activación transaccional del comercio (Go-live), coordinando la capacitación in-situ sobre el uso del Dashboard POS y resolviendo dudas funcionales críticas en las primeras 24 horas post-instalación.
  • Blindar la facturación esperada durante la fase de "Tracción" (Mes 1 y 2), monitoreando semanalmente los flujos reales vs. estimados y ejecutando planes de acción inmediatos ante desviaciones o rechazos por fraude.
  • Fidelizar la cartera asignada (Farming) mediante un esquema de visitas recurrentes (Top 5 mensual), identificando oportunidades de Cross-Selling y actuando como barrera de contención ante ofertas de la competencia.
  • Articular la resolución de incidencias complejas, escalando problemas técnicos o de entrega de equipos (delivery) con las áreas de Operaciones y Soporte, actuando como Single Point of Contact (SPOC) para el cliente Mayorista.
  • Otras funciones que le asigne el líder e impulsar la mejora continua del cargo.

Requisitos:

  • Entre 5 a 8 años de experiencia en roles comerciales gestionando grandes cuentas.
  • Nivel de Ingles avanzado (indispensable)
  • Ideal conocimiento de Productos y mercado Financiero.

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