Key Account Manager

hace 2 semanas

Pueblo Libre, Perú Corporación Cambridge A tiempo completo

Perfil de Key Account Manager – Canal Retail Moderno

Este rol no corresponde a un vendedor tradicional, sino a un gerente junior de cuenta estratégica, con capacidad para liderar negociaciones corporativas, coordinar operaciones en retail, asegurar abastecimiento, optimizar exhibiciones y gestionar márgenes y rotación para el producto Teknoflor (Pisos vinílicos).

1. Objetivo del cargo

Asegurar el crecimiento rentable, sostenido y operativo de una cuenta estratégica del canal retail moderno a nivel nacional, maximizando:

  • Rotación y sell-out
  • Margen y rentabilidad
  • Participación dentro de la categoría
  • Exhibición y participación de góndola
  • Expansión del portafolio y apertura en nuevas tiendas
  • Cumplimiento operativo: stock, entregas, devoluciones, logística y data actualizada

2. Perfil profesional

  • Experiencia previa gestionando cuentas del retail moderno.
  • Dominio en gestión de categorías, logística y procesos de abastecimiento.
  • Habilidad para negociar acuerdos comerciales complejos (rebates, descuentos por volumen, tarifas logísticas, exhibiciones).
  • Conocimiento técnico básico del producto (acabados, materiales, instalación, garantías, etc.).
  • Manejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI o similares).
  • Capacidad analítica combinada con sólidas habilidades de relacionamiento corporativo.

3. Responsabilidades principales del Key Account ManagerA. Gestión Comercial

  • Negociar condiciones comerciales anuales (bonificaciones, exhibiciones, descuentos, tarifas logísticas).
  • Ampliar la presencia de la marca en más tiendas y con mayor variedad de SKUs.
  • Gestionar el plan promocional en campañas de alto tráfico y activaciones de temporada.
  • Proponer e introducir nuevos productos, tendencias y oportunidades de crecimiento en la categoría.

B. Gestión Operativa

  • Garantizar niveles óptimos de stock en centros de distribución y puntos de venta.
  • Monitorear quiebres y coordinar reabastecimientos oportunos con logística.
  • Gestionar devoluciones, reclamos y garantías.
  • Mantener actualizada la información técnica y comercial de los productos.

C. Gestión de Sell-Out

  • Analizar periódicamente:
  • Rotación por tienda
  • Margen
  • Velocidad de venta
  • Ranking de SKUs
  • Identificación de sobrestock y bajo stock
  • Proponer correcciones de inventario, activaciones promocionales y acciones de impulso.

D. Ejecución en Tienda

  • Supervisar la correcta exhibición del producto:
  • Módulos adecuados
  • Precios visibles
  • Exhibiciones adicionales estratégicas
  • Capacitar al equipo de ventas del retail:
  • Ventajas del producto
  • Características técnicas
  • Propuestas de valor frente a opciones de la categoría

E. Relacionamiento Corporativo

  • Ser el punto de contacto principal entre la empresa y las áreas comerciales, categorías, supply chain y operaciones del cliente del retail.
  • Preparar reportes, presentaciones de desempeño y planes de crecimiento.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

  • ¿Tiene experiencia en el rubro de construcción o decoración?
  • ¿Está de acuerdo con la remuneración de 3,000 soles + comisiones?
  • ¿Cuántos años tiene de experiencia en el rubro comercial?

Lugar de trabajo: Empleo presencial