Business Developer

EDDICO
, empresa con más de 20 años en el mercado mejorando la vida de las personas a través de la arquitectura y contribuyendo al crecimiento de los negocios de sus clientes en todos los sectores; se encuentra en la búsqueda del mejor talento para poder cubrir la posición de Business Developer B2B - Senior.

Objetivo del Puesto

Crear (prospectar), filtrar (funnel), desarrollar (propuestas) y cerrar oportunidades de negocio en el mercado Hospitality, diseñando ofertas que se ajusten a las necesidades de clientes exigentes, y cerrando contratos que garanticen satisfacción a los stakeholders y rentabilidad para la empresa.

Responsabilidades Clave

Crear, prospección y generación de oportunidades

• Gestión de cartera de clientes.
• Prospección e investigación de empresas e inversores.
• Captación de nuevos clientes mediante llamadas, emails y seguimiento.
• Visitas comerciales y participación en eventos de networking.

Filtro

• Reuniones de descubrimiento para identificar necesidades del cliente.
• Evaluación de viabilidad de oportunidades según criterios clave (presupuesto, timing, decisor y encaje con la propuesta de valor).
• Elaboración de fichas de identificación para calificar oportunidades comerciales.

Desarrollo de propuestas:

• Coordinación transversal con equipos internos para el desarrollo de ofertas técnico-económicas.
• Presentación y defensa de propuestas, destacando el valor de las soluciones.
• Control de calidad de propuestas antes de su entrega.
• Gestión de la relación con el cliente para asegurar información completa y confianza.

Negociación y cierre

• Negociación estratégica de proyectos y contratos bajo enfoque win-win.
• Aseguramiento del cumplimiento de acuerdos contractuales.
• Fidelización del cliente durante la ejecución de proyectos.
• Generación de casos de éxito y referencias.

Experiencia

• 10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de alto valor en el sector hospitality.
• Historial comprobado de cierre de proyectos por más de USD 6M anuales.
• Título profesional en Arquitectura.
• Certificaciones en ventas, negociación y gestión de proyectos.

Competencias

• Conocimientos en diseño o arquitectura ejecutiva; manejo básico de AutoCAD o herramientas similares.
• Gestión de presupuestos y análisis de costos; dominio de Excel y PowerPoint.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
• Inglés avanzado para comunicación con clientes internacionales.

Habilidades Blandas

• Vocación de servicio y orientación al cliente.
• Comunicación clara y escucha activa.
• Empatía y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Orientación a resultados, con proactividad y perseverancia.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal con áreas internas.