Key Account Manager

Role Summary
Somos una empresa sueca líder en el sector automotriz, con más de 71 años en el Perú. En nuestra división de minería, estamos buscando a un Key Account Manager que desarrolle y mantenga alianzas estratégicas con los clientes, alineado a nuestra forma única de hacer las cosas, nuestro Scania Way.

¿Qué necesitas para asumir este rol?
Estamos buscando personas que quieran ser parte nuestra cultura Scania Way, viviendo la mejora continua y teniendo foco en nuestro valor Cliente en Primer Lugar, para así asegurar una excelente experiencia a nuestros clientes. Para asumir este rol necesitarás contar con estudios universitarios en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Administración o afines. Es indispensable tener experiencia mínima de 05 años en posiciones comerciales del rubro automotriz (camiones), maquinaria pesada o servicios para minería; así como conocimiento de manejo de cuentas claves. También es indispensable tener dominio intermedio de Office 365 e Ingles y disponibilidad para disponibilidad para viajes a operaciones mineras.

¿Por qué elegir a Scania para potenciar tu carrera?

• Crecimiento y desarrollo profesional: Buscamos potenciar tu talento, conocimientos y habilidades para crecer juntos.
• Cultura que nos impulsa: Serás parte nuestro Scania Way en el día a día junto a tus compañeros y demás equipos y clientes de Scania. Vivirás nuestros valores, serás parte de la cercanía y horizontalidad que fomentamos, y mucho más
• Bienestar y beneficios para todos: Trabajamos de forma híbrida para cuidar el equilibrio vida-trabajo de nuestro equipo. Además, ofrecemos beneficios y actividades que potenciarán tu experiencia de trabajo en Scania.

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Job Responsibilities
¿Qué hace un Key Account Manager
en Scania?
En Scania ponemos al cliente en primer lugar, es uno de nuestros valores y lo ponemos en práctica en el día a día, haciendo todo lo posible por brindarles un servicio de calidad en todos los contactos que tenemos con ellos. Nuestro Key Account Manager será responsable desarrollar y mantener alianzas estratégicas con los clientes clave que forman parte de su cartera, a fin de lograr la óptima satisfacción de estos y mejorar su rentabilidad; al tiempo que contribuye a mejorar el EBIT de la Región Minería.

¿Qué retos asumirás como Key Account Manager?

• Gestionar la cartera asignada para garantizar que exista una estrategia y un plan a largo plazo.
• Responsable de pronosticar y lograr volúmenes de ventas y rentabilidad de su portafolio.
• Responsable de todos los procesos relacionados con el cliente, incluidas las solicitudes, acuerdos de bonificación, convenios, soporte de flota, etc
• Trabajar de acuerdo con el proceso de ventas Scania para investigar y responder a las oportunidades de negocio de clientes existentes y potenciales.
• Prospección: contribuir a identificar clientes potenciales y crear oportunidades de ventas en las que Scania pueda ofrecer valor y ser rentable dentro del segmento de cuentas clave asignado.
• En contacto: desarrollar y aumentar la base de clientes mediante el análisis de contactos o prospectos, entendiendo sus necesidades, fomentando y dirigiendo reuniones que afiancen las relaciones comerciales y dejen clara la propuesta de valor Scania.
• Cotización: crear una propuesta verificando las necesidades de los clientes, traduciéndolas en soluciones integrales personalizadas, negociando las condiciones y realizándoles seguimiento.
• Acuerdo final: Finalizar el acuerdo asegurando la satisfacción del cliente a largo plazo.