bdr supervisor
hace 2 semanas
Estamos contratando: Supervisor BDR
Ubicación: hibrido
Departamento: Ventas
Resumen del puesto
Estamos buscando un Supervisor de alto rendimiento para liderar, entrenar e inspirar a nuestro equipo de Sales Development Representatives (SDRs). Este es un rol player-coach: no solo supervisarás y guiarás al equipo, sino que también ejecutarás prospección outbound, especialmente en las primeras etapas, estableciendo el estándar de desempeño.
El candidato ideal es experto en llamadas en frío, alcance multicanal (llamadas, correo electrónico, LinkedIn) y tiene experiencia comprobada construyendo y escalando equipos SDR en el mercado estadounidense.
Beneficios
Salario base competitivo + comisión por desempeño
Oportunidad de crecer hacia roles de liderazgo a medida que el equipo SDR se expanda
Acceso a herramientas y recursos de capacitación de clase mundial
Sé parte de una organización comercial en rápida expansión con gran potencial de mercado
Responsabilidades
Coaching & Liderazgo
Brindar coaching y mentoría diaria a los SDRs sobre llamadas en frío, manejo de objeciones y mejores prácticas de alcance
Realizar revisiones de llamadas, revisiones de pipeline y chequeos de desempeño
Motivar y responsabilizar al equipo por los KPIs (llamadas, correos, contactos en LinkedIn, reuniones agendadas)
Ejecución (Player-Coach)
Realizar prospección outbound (llamadas en frío, correos, alcance en LinkedIn) durante los primeros meses para establecer un benchmark de desempeño
Demostrar excelencia en manejo de objeciones, calificación de leads y agendamiento de reuniones
Liderar con el ejemplo, mostrando cómo ejecutar cadencias efectivas
Procesos & Herramientas
Construir, probar y optimizar cadencias, guiones y playbooks
Gestionar y aprovechar herramientas de prospección comercial
Asegurar que los SDRs estén completamente entrenados y sean proficientes en el uso del stack comercial
Colaboración & Reportes
Trabajar estrechamente con Account Specialists, liderazgo comercial y Sales Enablement para alinear la actividad SDR con los objetivos del cliente
Proporcionar reportes semanales de desempeño (llamadas realizadas, tasas de respuesta, reuniones agendadas, tasas de conversión)
Contribuir al reclutamiento y onboarding de nuevos SDRs a medida que el equipo crece
