Head de Ventas y Marketing

El Head de Ventas y Marketing tendrá la responsabilidad de implementar y desarrollar una sólida y eficiente cultura de Nuevos Negocios y Cross‑Selling en Perú. 

Este rol traduce las estrategias comerciales de las diferentes líneas de negocio, así como los lineamientos regionales (LATAM e Internacional), en un plan ejecutable a nivel país que impulse el crecimiento de ingresos, aumento en la participación de mercado y un sólido posicionamiento de WTW.

El Rol

• Conocimiento del Mercado y del Cliente: Comprender profundamente a los clientes objetivo, las industrias y la dinámica del mercado mediante el análisis de tendencias, necesidades, canales tradicionales y emergentes, y la actividad de la competencia, con el fin de mantener una ventaja competitiva y garantizar un plan comercial eficaz.

• Ejecución Comercial y Crecimiento: Coordinar, implementar y dar seguimiento al plan nacional de ventas nuevas. Identificar oportunidades con clientes actuales objetivo y con prospectos, en estrecha colaboración con las líneas de negocio y liderando al equipo comercial para expandir la base de clientes.

• Gestión del Desempeño y Reportería: Consolidar presupuestos de ventas, definir metas para el equipo comercial, monitorear indicadores clave y la salud del pipeline, asegurando una gestión eficiente de costos. Utilizar las herramientas corporativas para poder presentar reportes regulares al Directorio y en caso de ser necesario ajustar la estrategia en curso.

• Liderazgo y Desarrollo del Equipo: Gestionar el ciclo completo del talento en el equipo de ventas —reclutamiento, desarrollo de competencias, cumplimiento y desempeño— y fomentar una cultura de alto rendimiento alineada con los valores y políticas de la organización.
• Desarrollo de Capacidades: Supervisar el diseño e implementación de programas de capacitación que fortalezcan las habilidades comerciales, garanticen consistencia en el entendimiento de mejores prácticas y mantengan alineados los mensajes de valor de cada negocio a nivel nacional.
• Colaboración Transversal: Trabajar de manera cercana con el Comité Ejecutivo del país, el equipo regional de Sales, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, para fortalecer la gestión del pipeline, asegurar una comunicación efectiva y apoyar los objetivos compartidos del país.
• Gestión de Relaciones Externas: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, aseguradoras, socios estratégicos, asociaciones y otros actores de mercado, reforzando el posicionamiento de la organización.

TBD 

Los Requerimientos

• Formación y experiencia: Título universitario y entre 8–10 años de experiencia en ventas y gestión de clientes, idealmente en sectores afines, con historial comprobado de generación de ingresos, retención y cumplimiento de objetivos.
• Habilidades técnicas y comerciales: Fuerte dominio de procesos, técnicas y herramientas de ventas; capacidad analítica para interpretar métricas, BI y datos financieros; conocimiento actualizado del mercado, la competencia y tendencias; y habilidades de negociación para acuerdos con clientes y proveedores.
• Competencias de liderazgo e interpersonales: Experiencia liderando, motivando y desarrollando equipos comerciales; enfoque centrado en el cliente; excelentes habilidades de comunicación e influencia; e inglés fluido.
• Capacidades estratégicas: Liderazgo disciplinado para dirigir equipos de ventas a nivel nacional; colaboración efectiva con las Líneas de Negocios para impulsar y estimular acciones de cross‑sell; gestión rigurosa del Pipeline e Inteligencia Comercial; y entendimiento profundo del contexto del país para identificar industrias clave y oportunidades de crecimiento.

Igualdad de Oportunidades en el empleo