Ingeniero Ejecutivo Comercial

Estamos en la búsqueda de ingeniero(a)s bachilleres/titulados 100% comerciales orientados a resultados para liderar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Debe contar con habilidades comerciales con conocimiento técnico para identificar oportunidades, asesorar a clientes y cerrar ventas.

Requisitos:

• Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial o comercial.
• Experiencia de 02 años demostrada en ventas técnicas B2B como Ejecutivo Comercial, KAM, Encargado Comercial o afines con conocimiento profundo del mercado local.
• Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil & gas, energía, etc.
• Disponibilidad para realizar visitas técnicas frecuentes a campo, incluye viaje a provincias, participación en ferias y eventos, etc.
• Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM.
• Conocimiento del idioma inglés a nivel intermedio.
• Contar con licencia de conducir A1 vigente.
• Disponibilidad para laborar de lunes a viernes de 08:00 am a 06:00 pm y sábados de 08:00 am a 11:00 am en Surco, Lima-Perú (ref. cerca a la Univ. Ricardo Palma).

Función

• Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads, comunicación frecuente y actualización de la base de datos de contactos, negociación y cierre de negocios a través del CRM.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, investigación de mercado y networking. Prospección (visitas a campo coordinadas y llamadas telefónicas) a diario de clientes actuales y potenciales.
• Realizar la promoción, comercialización, asesoría, cotización y cierre de los nuestros servicios.
• Entender de manera integral las necesidad y problemática de cada cliente y prospecto.
• Identificar insights sobre tendencias del mercado, puntos críticos del cliente y posicionamiento competitivo para refinar la estrategia de ventas.
• Atender las solicitudes de clientes respecto a cotizaciones, plazos de entrega, procesos administrativos, etc.
• Presentar y ejecutar el plan de visita semanal a clientes y prospectos basado en argumentos de venta personalizados: Presentaciones, demostraciones, visitas técnicas, etc.
• Mantenimiento de la cartera de cliente a través del upselling y crosselling.
• Captación de nuevos clientes en la cartera asignada.
• Proponer nuevas estrategias, mejoras, servicios, etc. con el propósito de fidelizar a los clientes.
• Presentar semanalmente un informe de las actividades y logros realizados; así como, informaciones relevantes del negocio para mejora continua.
• Ejecutar reuniones y presentaciones técnicas comerciales con el objetivo de identificar oportunidades de negocio en el corto y mediano plazo.
• Elaborar propuestas técnicas comerciales y demostraciones que aseguren rentabilidad de los negocios evidenciando nuestra propuesta de valor.
• Negociar los contratos dentro de los márgenes prefijados, condiciones de venta, formas de pago, plazos, descuentos, tiempos de entrega, etc.
• Coordinar a la interna la atención oportuna de los servicios y productos ofrecidos a los clientes.
• Asegurar la relación a largo plazo con los clientes mediante soporte continuo y alto nivel de satisfacción.
• Participar en la reunión de presentación de resultados quincenal: cumplimiento de objetivos de venta.
• Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Integridad y Conducta Profesional.
• Otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el jefe inmediato.

Beneficios

• Sueldo a evaluar + comisiones.
• Capacitaciones técnicas.
• Movilidad para reuniones de negocio.
• Laptop y celular corporativo.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

• Es Tecnico o Universitario egresado de las carreras de Ingenieria Industrial, Mecánico, Electrónico o Comercial ?
• Tiene experiencia certificada mínima: Un año como ejecutivo de ventas o comercial?
• ¿Cuenta con Cartera de Clientes rubro industrial?
• ¿En que distrito vive? La vacante es en lima y las entrevistas son solo presenciales, sin excepción.
• Bríndeme su número de WhatsApp/Disponibilidad inmediata.

Lugar de trabajo: Empleo presencial