Ingeniero Junior Ejecutivo Comercial

Objetivo Principal del Puesto

Buscamos un Ingeniero Junior con enfoque comercial que actúe como puente entre las necesidades del cliente y las capacidades técnicas de la empresa. Su rol será identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector de ingeniería y proyectos, trabajando de cerca con profesionales senior para fortalecer su experiencia y, progresivamente, gestionar una cartera propia que contribuya al crecimiento comercial de la compañía.

Requisitos

Formación Académica:

• Título universitario en Ingeniería Minas, Civil, Mecánica , Industrial, Mecatrónica, o afines.
• Valor diferencial: Cursos o experiencias en Ventas B2B, Marketing de Servicios, o Gestión de Proyectos.

Experiencia:

• 0 a 2 años de experiencia en roles similares (ejecutivo comercial, asistente comercial).
• Habilidades y Competencias altamente valorada: Haber realizado prácticas profesionales en áreas comerciales, de propuestas técnicas o de gestión de proyectos en el sector de ingeniería, construcción

Conocimientos Técnicos:

• Conocimiento sólido de los procesos de ingeniería, adquisiciones y construcción (ciclo EPC/EPCM).
• Manejo avanzado de Office (Word, Excel, PowerPoint). Es clave para presentaciones y propuestas.
• Conocimiento básico de software de diseño (AutoCAD) y/o gestión de proyectos (MS Project, Primavera P6) es una ventaja competitiva.
• Comprensión de la normativa técnica peruana aplicable al sector de su especialidad.

Habilidades y Competencias (Soft Skills):

• Capacidad de Comunicación y Negociación: Habilidad para comunicarse con claridad y persuasión, tanto de forma escrita como verbal, con clientes y equipos internos.
• Orientación al Cliente y Proactividad: Mentalidad de servicio, anticipándose a las necesidades del cliente y buscando activamente soluciones.
• Resiliencia y Tolerancia a la Frustración: Capacidad para manejar el rechazo y mantener la motivación en un entorno competitivo.
• Inteligencia Emocional: Para generar confianza rápida con clientes y colegas.
• Habilidades Analíticas: Para entender las necesidades del cliente, analizar licitaciones y contribuir a la estructuración de ofertas.
• Trabajo en Equipo: Colaboración efectiva con los departamentos de Ingeniería, Operaciones y Legal.
• Organización y Gestión del Tiempo: Capacidad para manejar múltiples prospectos y tareas administrativas simultáneamente.

Idiomas:

• Inglés: Nivel intermedio-avanzado (lectura, escritura y conversación). Imprescindible para manejar documentación técnica y atender clientes internacionales.

Responsabilidades Principales

1. Generación y Gestión de Oportunidades (Prospección):

• Identificar y calificar nuevos clientes potenciales a través de investigación de mercado, redes de contacto (networking) y seguimiento de leads.
• Realizar visitas comerciales (acompañado de un senior inicialmente) para presentar los servicios de la empresa.
• Apoyar en la participación en ferias, eventos y ruedas de negocio del sector.

2. Elaboración y Presentación de Propuestas:

• Colaborar con el equipo técnico en la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Realizar cotizaciones iniciales y seguimiento de las mismas.
• Preparar presentaciones comerciales y material de marketing técnico.

3. Gestión de la Relación con el Cliente:

• Dar soporte en la gestión de la cartera de clientes asignada.
• Mantener una comunicación fluida con los clientes, asegurando un alto nivel de satisfacción.
• Recopilar y reportar información sobre las necesidades, quejas y expectativas de los clientes.

4. Soporte en Procesos de Licitación:

• Apoyar en el análisis de bases de licitaciones.
• Asistir en la preparación y entrega de documentos técnicos y económicos.

5. Administración Comercial y Reportes:

• Actualizar y mantener la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM de la empresa.
• Preparar reportes semanales de gestión comercial (pipeline, visitas realizadas, estado de propuestas).

6. Desarrollo Profesional:

• Capacitarse continuamente en los servicios de la empresa y las tendencias del mercado.
• Absorber el conocimiento de los ingenieros de proyectos y comerciales senior para convertirse en un recurso autónomo a mediano plazo.

Ubicación: Perú (Lima, con posibilidad de viajes a nivel nacional)

Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: Empleo remoto