ejecutivo(a) comercial uniformes industriales y textil

INTRODUCCIÓN: Estamos en búsqueda de un(a) profesional comercial de alto rendimiento para liderar la expansión de nuestra división de uniformes corporativos e industriales. Buscamos un perfil "Hunter" con experiencia técnica, capaz de entender las necesidades complejas de sectores exigentes (minería, energía) y cerrar negociaciones que generen valor y rentabilidad para la empresa.

MISIÓN DEL PUESTO:

"Ser responsable de la prospección, desarrollo y cierre exitoso de negocios B2B con grandes empresas del sector industrial, minero y servicios, asegurando no solo el cumplimiento de las metas de facturación, sino, principalmente, las metas de utilidad y margen definidas por la gerencia."

FUNCIONES ESTRATÉGICAS:

1. Prospección Especializada (Enfoque Hunter):

o Generar de manera activa y constante nuevas oportunidades de negocio en clientes corporativos.

o Foco estratégico en cuentas de alto volumen y, sobre todo, alto margen (sector minería, energía, construcción, grandes industrias y servicios especializados).

o Mapeo de tomadores de decisión en las empresas objetivo.

1. Cotización Técnica y Rentable:

o Elaborar y presentar propuestas comerciales detalladas que inspiren confianza técnica.

o Manejar especificaciones complejas en las cotizaciones (ej. telas ignífugas, normativas de seguridad, cintas reflectivas 3M, calidades de algodón Pima).

o Responsabilidad Financiera: Asegurar rigurosamente que cada cotización cubra los costos reales y respete el margen mínimo de utilidad requerido por la empresa antes de ser enviada al cliente.

1. Negociación de Alto Nivel y Cierre:

o Liderar reuniones de negociación con jefes de compras y gerentes de operaciones.

o Cerrar contratos comerciales defendiendo el valor de nuestra propuesta (calidad/servicio) sobre el precio, garantizando el cumplimiento de las cuotas de venta mensuales.

1. Gestión de Cuenta y Fidelización:

o Mantener una comunicación fluida, profesional y asesora con los clientes durante todo el ciclo (desde la orden de compra hasta la entrega).

o Garantizar la satisfacción del cliente para asegurar la recompra y contratos a largo plazo.

1. Coordinación Interna Efectiva:

o Trabajar de la mano con Producción para asegurar que lo vendido sea factible de fabricar en los tiempos prometidos.

o Coordinar con Logística los despachos a nivel nacional para asegurar entregas a tiempo (OTIF).

REQUISITOS INDISPENSABLES DEL PERFIL:

· Experiencia Comprobada: Mínimo 2 años de experiencia exitosa como Ejecutivo(a) Comercial B2B específicamente en el sector Textil, venta de Uniformes Industriales o EPPs (Equipos de Protección Personal). Este requisito es excluyente.

· Conocimiento Técnico Sólido:

o Familiaridad demostrable con tipos de telas industriales (driles, técnicas, mezclas, algodón).

o Conocimiento de especificaciones y normativas de seguridad (ropa ignífuga, arco eléctrico, reflectividad 3M, etc.).

o Entendimiento de métodos de personalización (bordado, estampado, transfer) y sus costos asociados.

· Competencias y Habilidades:

o Capacidad de negociación B2B de alto nivel (orientada a márgenes).

o Excelente comunicación verbal y escrita (capacidad para redactar correos y propuestas formales y persuasivas).

o Alta tolerancia a la presión y fuerte orientación al cumplimiento de metas numéricas.

· Deseable: Cartera de contactos en los sectores minero o industrial.

OFRECEMOS:

· Sueldo base competitivo en el mercado.

· Atractivo esquema de comisiones sin tope, con aceleradores basados en la rentabilidad de la venta.

· Oportunidad de manejar cuentas clave en una empresa en crecimiento.

· Herramientas necesarias para la gestión comercial.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: Empleo presencial