Key Account Manager

hace 2 semanas

Lima, Perú Orexe A tiempo completo


Remoto - Lima, Peru


Orexe — Consultora tecnológica joven en crecimiento

Sobre Orexe

Orexe es una empresa tecnológica joven y moderna, con enfoque en
Cloud, DevOps, Automatización, Inteligencia Artificial, Platform Engineering y Software a medida
. También desarrollamos productos propios que apoyan la transformación digital de empresas en diversos sectores.

Buscamos un
Key Account Manager
con mentalidad hunter, ventas consultivas y capacidad para abrir mercado y relacionarse con decisores C-Level.

Responsabilidades

Prospección & Apertura de Mercado

  • Identificar y contactar potenciales clientes por LinkedIn, correo, llamadas y networking.
  • Generar nuevas oportunidades en sectores mid-market y enterprise.
  • Conectar con líderes de tecnología y negocio (CTO, CIO, Gerencias, C-Level).

Ciclo Comercial Completo

  • Conducir discovery calls para entender necesidades reales.
  • Presentar soluciones de Cloud, DevOps, AI, automatización y desarrollo.
  • Preparar propuestas con el equipo técnico y manejar negociaciones hasta cerrar.

Ventas Consultivas

  • Comprender los desafíos del cliente y proponer soluciones estratégicas.
  • Gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
  • Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Pipeline & CRM

  • Mantener CRM actualizado (HubSpot / Pipedrive).
  • Reportar KPIs semanales.
  • Estudiar tendencias del mercado para optimizar discurso comercial.

Requisitos

Esenciales

  • 3+ años en ventas B2B o desarrollo de negocios (TI, SaaS, Cloud, consultoría).
  • Experiencia generando oportunidades desde cero (hunter outbound).
  • Experiencia liderando ciclo comercial completo.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación con perfiles senior.
  • Capacidad para entender conceptos técnicos.
  • Disciplina, autonomía y fuerte orientación a resultados.

Deseables

  • Haber trabajado en consultoras tecnológicas o startups.
  • Conocimientos en Cloud, DevOps, software o IA (conceptual).
  • Inglés intermedio/avanzado.
  • Uso de Sales Navigator, Apollo, CRM o herramientas de prospección.

Perfil Personal

  • Comunicador seguro y carismático.
  • Escucha activa y enfoque consultivo.
  • Persistente, automotivado, organizado.
  • Cómodo hablando con directivos.

Beneficios

  • Salario competitivo + comisiones.
  • 100% remoto.
  • Entrenamiento en Cloud, DevOps, AI y productos internos.
  • Crecimiento a Sales Manager o BD Lead.
  • Cultura flexible y orientada a resultados.

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú Niubiz A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 1 hora **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: Somos Niubiz, creamos soluciones con sentido para nuestros clientes, ¡los ciudadanos y el país! Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account...

  • Key account manager

    hace 1 semana

    Lima, Perú Grupo ANC A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de unKey Account Managercon experiencia en elsector logístico, responsable de la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo.ResponsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de clientes clave.Mantener relaciones comerciales sólidas, actuando como...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú Cambridge University Press & Assessment A tiempo completo

    **Salary**: - Competitive + Excellent Benefits **Location**: - Lima **Country**: - Peru **Business Unit**: - English **Vacancy Type**: - Permanent **Closing Date**: - 28 May 2025 **Meet the recruiter**: - Sham Burhm **Role**:Key Account Manager **Location**: Lima, Perú **Salary**: Competitive + Excellent Benefits **Contract**:...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú TalentIA Soluciones A tiempo completo

    Compañía Internacional está en búsqueda de: Key Account Manager Se ofrecen: 7500 soles Prestaciones de ley Vales para alimentos Crecimiento dentro de la empresa Requieres: Ing. Química, ambiental, industrial, nutrición o farmacéutica Experiência comprobable en ventas (6 años por lo menos) Licencia de conducir Disponibilidad para...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Lima, Perú Well Human Resources A tiempo completo

    Empresa líder en el sector farmacéutico busca un Key Account Manager apasionado y altamente motivado para unirse a nuestro equipo. Si tienes experiência en ventas y te gustaría formar parte de una industria en constante crecimiento, esta es tu oportunidad. ¡No te lo pierdas! Funciones principales: - Mantener y captar clientes nuevos para la cartera de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima Metropolitana, Perú SondaRH Consultoria A tiempo completo

    Una empresa tecnológica innovadora en Lima busca un Key Account Manager para generar y concretar oportunidades de negocio. El candidato ideal debe tener al menos 4-6 años de experiencia en ventas de tecnología y ser capaz de establecer excelentes relaciones interpersonales. Se valorará la adaptación al cambio y la pasión por el cliente. Ofrecemos un...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú Enotria S.A. A tiempo completo

    En **ENOTRIA SA**, empresa con más de 40 años de trayectoria, destacados por ser el principal socio estratégico que, mediante el uso de la tecnología, contribuye a automatizar los procesos de generación, manejo y entrega de información, nos encontramos en búsqueda de un(a) **Key Account Manager (KAM) y/o Business Development...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú HILTI A tiempo completo

    **¿Qué buscamos?**: Nos encontramos en busqueda de un Key Account Manager en Lima para unirse a nuestro equipo de ventas de la región. Como KAM, serás responsable de liderar el desarrollo del plan de negocios de ventas para los clientes asignados. Este no es un trabajo de ventas común, así como nuestra cultura es única, orientada al alto desempeño y...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú PUMA A tiempo completo

    **SALES** **KEY ACCOUNT MANAGER**: - Lima, Peru**YOUR MISSION**: Estructurar y guiar la relación comercial con los clientes con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta definidos en presupuesto anual. FUNCIONES PRINCIPALES - Programar y guiar, junto con planificación, las cargas de producto mensual por cliente. - Programar y...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Lima, Perú Business Analytics SAC A tiempo completo

    Key Account Manager – Soluciones Tecnológicas y Analítica Avanzada¿Te apasiona liderar relaciones estratégicas con clientes clave y promover la innovación tecnológica? Si tienes experiencia en ventas consultivas y te entusiasma trabajar con tecnologías disruptivas como Big Data, IA o plataformas en la nube, esta oportunidad es para ti.Tu...