ejecutivo comercial junior

En ACIS PROCESS estamos en la búsqueda de ingeniero(a)s bachilleres/titulados 100% comerciales orientados a resultados para liderar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Se trata de un rol clave para identificar, desarrollar y cerrar importantes oportunidades de negocio a nivel de servicios de ingeniería, proyectos "llave en mano", etc. Debe contar con habilidades comerciales con conocimiento técnico para identificar oportunidades, asesorar a clientes y cerrar ventas.

Perfil del Cargo

• Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial, comercial, administración, negocios internacionales.
• Experiencia de 6 meses a 1 año demostrada en ventas técnicas B2B como Ejecutivo Comercial, KAM, con conocimiento profundo del mercado local.
• Altamente comercial, proactivo, resiliente, asertivo, autónomo, etc.
• Contar con técnicas de persuasión y negociación.
• Capacidad de gestión ante el rechazo, negativa, presión, etc.
• Rápida adaptación a situaciones nuevas.
• Capacidad de trabajo en equipo, orientado a resultados: cumplimiento de metas de venta mensual, trimestral y anual.
• Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil & gas, energía, etc.
• Capacidad comprender aspectos técnicos del negocio combinado con habilidades comerciales sobresalientes.
• Capacidad para comprender nuevas tecnologías.
• Disponibilidad para realizar visitas técnicas frecuentes a campo, incluye viaje a provincias, participación en ferias y eventos, etc.
• Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM.
• Manejo de Word, Excel, Power Point y Power BI a nivel intermedio.
• Conocimiento del idioma inglés a nivel intermedio.
• Contar con licencia de conducir A1 vigente o en proceso.
• Disponibilidad para laborar de lunes a viernes de 08:00 am a 06:00 pm y sábados de 08:00 am a 11:00 am en Monterrico, Surco, Lima-Perú (ref. cerca a la Univ. Ricardo Palma).

Función

• Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads, comunicación frecuente y actualización de la base de datos de contactos, negociación y cierre de negocios a través del CRM.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, investigación de mercado y networking. Prospección (visitas a campo coordinadas y llamadas telefónicas) a diario de clientes actuales y potenciales.
• Realizar la promoción, comercialización, asesoría, cotización y cierre de los nuestros servicios.
• Entender de manera integral las necesidad y problemática de cada cliente y prospecto.
• Identificar insights sobre tendencias del mercado, puntos críticos del cliente y posicionamiento competitivo para refinar la estrategia de ventas.
• Atender las solicitudes de clientes respecto a cotizaciones, plazos de entrega, procesos administrativos, etc.
• Presentar y ejecutar el plan de visita semanal a clientes y prospectos basado en argumentos de venta personalizados: Presentaciones, demostraciones, visitas técnicas, etc.
• Mantenimiento de la cartera de cliente a través del upselling y crosselling.
• Captación de nuevos clientes en la cartera asignada.
• Proponer nuevas estrategias, mejoras, servicios, etc. con el propósito de fidelizar a los clientes.
• Presentar semanalmente un informe de las actividades y logros realizados; así como, informaciones relevantes del negocio para mejora continua.
• Ejecutar reuniones y presentaciones técnicas comerciales con el objetivo de identificar oportunidades de negocio en el corto y mediano plazo.
• Elaborar propuestas técnicas comerciales y demostraciones que aseguren rentabilidad de los negocios evidenciando nuestra propuesta de valor.
• Negociar los contratos dentro de los márgenes prefijados, condiciones de venta, formas de pago, plazos, descuentos, tiempos de entrega, etc.
• Coordinar a la interna la atención oportuna de los servicios y productos ofrecidos a los clientes.
• Asegurar la relación a largo plazo con los clientes mediante soporte continuo y alto nivel de satisfacción.
• Participar en la reunión de presentación de resultados quincenal: cumplimiento de objetivos de venta.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios por ley en régimen general.
• Sueldo a evaluar s/1500 + comisiones.
• Capacitaciones técnicas.
• Movilidad para reuniones de negocio.
• Laptop y celular corporativo.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: Hasta S/.1,500.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

• • Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial, comercial, afines.?
• Bríndeme su número de WhatsApp ////////// Disponibilidad inmediata
•  Tiene 6 meses a 1 año de experiencia en el rubro de ventas ?
• En que distrito vive? no hacemos entrevista virtual

Lugar de trabajo: Empleo presencial