Ingeniero comercial

Profesional responsable de desarrollar, gestionar y rentabilizar la cartera de la Unidad de Procesos con foco en plantas de procesamiento minero, conduciendo el ciclo comercial completo y garantizando el cumplimiento técnico, la seguridad y la continuidad logística; para triunfar en el rol se requiere una orientación técnico-comercial capaz de convertir necesidades operativas (recuperación metalúrgica, consumo de reactivos, OPEX) en soluciones medibles y casos de negocio (ROI/TCO), ejecución en campo liderando y documentando pruebas con cierres basados en datos, gestión de oferta y logística anticipando plazos y riesgos, disciplina comercial con pipeline claro, forecast confiable y seguimiento hasta el cobro, y un trabajo colaborativo permanente con Producción/Planta (crisol/fluxes), Logística/Compras (importaciones/IMO), QA/QC (especificaciones y comparabilidad técnica) y la Unidad de Laboratorios para sinergias y referencias cruzadas; el puesto reporta al Líder de Procesos, colabora con las áreas mencionadas y gestiona una cartera objetivo compuesta por las cuentas asignadas a Procesos.

Responsabilidades:

• Desarrollar la cartera de Procesos: priorizar cuentas, construir plan de visitas y crecimiento por sitio y por línea
• Definir y ejecutar pruebas en planta para validar desempeño de productos/procesos, asegurando protocolos, seguridad y evidencia.
• Elaborar propuestas técnico-económicas con ROI/TCO, comparabilidad de fórmulas y condiciones comerciales competitivas alineadas a margen objetivo.
• Negociar y cerrar contratos/POs con foco en continuidad operativa, niveles de servicio (OTIF) y acuerdos de suministro.
• Gestionar el forecast y el pipeline en el CRM: etapa, probabilidad, monto, fecha estimada y próximos pasos; mantener precisión ≥90% en pronósticos mensuales.
• Asegurar cumplimiento técnico y de calidad: fichas técnicas, certificados, COA/COC, control de lote; solicitar y cerrar NCRs si ocurrieran.
• Monitorear posventa: desempeño en operación, consumo real vs. plan, encuestas de satisfacción, gestión de reclamos y acciones correctivas.
• Mapear influenciadores y tomadores de decisión en cada sitio (operaciones, metalurgia, mantenimiento, logística, compras) y sostener relaciones técnicas de largo plazo.
• Inteligencia competitiva: relevar precios de mercado, ofertas alternativas y barreras de entrada; proponer estrategias de defensa/ataque por cuenta.
• Cumplir estándares HSE del cliente y de la empresa: inducciones mina, EPP, procedimientos de trabajo seguro y normativas para manejo/transporte de sustancias reguladas.

Requisitos

Aptitudes y habilidades

• Capacidad para traducir variables de proceso en valor económico (recuperación, consumo, OPEX/ton).
• Negociación consultiva y manejo de cuentas complejas multinivel.
• Excel avanzado (modelos económicos, análisis de sensibilidad); deseable Power BI.
• Comunicación oral y escrita excelente.
• Organización y gestión del tiempo para cumplir plan de visitas, pruebas y cierres.

Formación

• Ingeniería (Química, Metalúrgica, de Procesos)
• Diplomado/posgrado en Gestión Comercial/Industrial (deseable).

Experiencia

• 2+ años en ventas técnico-industriales B2B (ideal minería/procesos: flotación, ADR/CCD/CCS, espesamiento/clarificación, tratamiento de aguas o consumibles de planta).
• Experiencia con pruebas en planta (protocolos, KPIs, reportes) y cierres basados en data.
• Trato con áreas de Compras, Logística y Operaciones en clientes mineros.

Certificados / Conocimientos

• Dominio de Python para análisis de datos (pandas, numpy, Jupyter), ML aplicado al negocio (regresión, clasificación, árboles/boosting), series de tiempo y forecasting; BI y visualización (Power BI), SQL básico.
• Inglés intermedio (tratos con representadas/partners).
• Licencia de conducir y disponibilidad para viajar a mina.