Sub Gerente Comercial

hace 2 semanas

Brazil, Perú N&P Forest Wood Work A tiempo completo


FUNCION GENERAL:

Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de N&P para mantener y aumentar la cartera de clientes (sector público, energía, minería, infraestructura, agronegocios), con foco en los servicios de gestión predial, social, territorial, forestal, agrícola y brigadas.

FUNCIONES ESPECÍFICAS:

  • Definir e implementar un plan comercial anual con metas de ventas, segmentación de mercado, propuesta de valor y pricing para los servicios de N&P.
  • Liderar el área de marketing de la empresa.
  • Identificar y acercarse a clientes clave (estudios de abogados, ministerios, gobiernos regionales, grandes empresas de infraestructura) para ofrecer los servicios integrales de N&P.
  • Generar nuevos contratos y crecimiento sostenible.
  • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, negociación, preparación de propuestas técnico-comerciales, cierre, y seguimiento de contratos.
  • Colaborar con los equipos técnicos (topografía, fotogrametría, levantamientos, monitoreo) para asegurar que la propuesta comercial refleje capacidades técnicas reales de N&P y esté alineada a la misión.
  • Construir y mantener relaciones estratégicas con decisores, influenciadores y aliados comerciales para acceder a grandes proyectos.
  • Monitorear el mercado y la competencia, detectar nuevas tendencias y oportunidades de negocio
  • Participar en eventos, ferias, organizaciones y cámaras de comercio.
  • Elaborar reportes de gestión comercial (pipeline, forecast, ROI, margen de contratos) para la alta dirección.
  • Asegurar el cumplimiento de los valores corporativos de N&P (respeto, responsabilidad, transparencia, mejora continua, empatía) en sus interacciones comerciales.

FORMACIÓN ACADÉMICA:

  • Bachiller de Ingeniería o Administración de Negocios
  • Post grado con orientación comercial.

EXPERIENCIA:

  • Mínimo 10 años de experiencia comercial en empresas de servicios B2B (sector público, energía, minería, infraestructura, agronegocios, entre otros a fines), con experiencia en ventas a grandes cuentas. (OBLIGATORIO)
  • Historial comprobado de cierre de contratos relevantes y crecimiento de cartera en entornos complejos.
  • Experiencia en compañías de servicios prestados a empresas relacionadas con Construcción, Energía y Recursos.

COMPETENCIAS CLAVE:

  • Visión estratégica y habilidad para diseñar e implementar planes comerciales alineados a crecimiento sostenido.
  • Alta orientación a resultados y KPIs: capacidad para generar pipeline, trabajar bajo presión, cumplir objetivos y entregar resultados.


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