Vendedor industrial

hace 4 días

Calla Brazil, Perú Fesepsa A tiempo completo


Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar la venta consultiva de instrumentos de medición de precisión Mitutoyo a clientes industriales, asegurando crecimiento en número de clientes, volumen de unidades y fidelización, manteniendo el posicionamiento premium de la marca.

Segmentos de clientes

  • Industrias metal mecánicas
  • Talleres de mecanizado y CNC
  • Plantas industriales (mantenimiento, calidad, producción)
  • Minería y contratistas industriales
  • Laboratorios de control de calidad y metrología
  • Institutos técnicos / centros de formación industrial

Funciones principales

  • Prospectar y desarrollar nuevas cuentas industriales para la línea Mitutoyo.
  • Gestionar cartera activa de clientes industriales (visitas, seguimiento, cierre).
  • Ejecutar ventas consultivas, identificando necesidades reales de medición y control de calidad.
  • Presentar y explicar beneficios técnicos y económicos de Mitutoyo frente a marcas económicas.
  • Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales.
  • Coordinar capacitaciones técnicas y demostraciones en clientes.
  • Trabajar en conjunto con marketing y soporte técnico para posicionamiento de marca.
  • Registrar oportunidades, pipeline y forecast.

Requisitos de experiencia

  • Mínimo 3 años en ventas industriales B2B.
  • Experiencia vendiendo instrumentos de medición, metrología, herramientas industriales o equipos técnicos.
  • Deseable experiencia previa con marcas como Mitutoyo, Starrett, Insize, Accud, o distribuidores industriales.
  • Experiencia atendiendo clientes industriales finales (no excluible).

Conocimientos técnicos deseables

  • Instrumentos de medición:
  • Micrómetros
  • Pies de rey / calibradores
  • Relojes comparadores
  • Altímetros
  • Conceptos básicos de:
  • Tolerancias
  • Exactitud y repetibilidad
  • Control de calidad
  • Calibración
  • Capacidad para leer fichas técnicas y especificaciones.

(No es ingeniero obligatorio, pero sí vendedor técnico)

Habilidades comerciales

  • Venta consultiva y argumentación por valor (no por precio).
  • Capacidad de negociar con jefes de mantenimiento, calidad, producción y compras.
  • Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
  • Planificación de rutas y gestión de territorio.
  • Seguimiento disciplinado hasta el cierre.

Competencias personales

Comunicación clara y técnica

Capacidad de enseñanza al cliente

Persistencia comercial

Organización y disciplina

Ética profesional

Orientación al largo plazo

Indicadores de desempeño (KPIs)

  • Nuevos clientes industriales activos
  • Incremento de unidades Mitutoyo vendidas
  • Crecimiento de cartera por cliente
  • Ratio de cierre de cotizaciones
  • Cumplimiento de visitas y capacitaciones

Precisión del forecast comercial



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