Kam Account Manager

hace 2 semanas

San Isidro, Lima, Perú National Facilities A tiempo completo

Si te apasiona construir relaciones estratégicas de largo plazo y generar valor real para tus clientes Esta oportunidad es para ti

Grupo National
, Importante grupo empresarial del sector Facilities busca
KAM
Ven y únete al equipo Nacional El sector instalaciones es el motor silencioso que transforma espacios cotidianos en lugares excepcionales. Más que servicios, es innovación, sostenibilidad y conexión humana en acción. Cada proyecto de mejora de comunidades, impulsa la eficiencia y deja una huella positiva en el futuro.
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Ejecutivo Comercial Sr.
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Objetivo Del Puesto
Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave (clientes estratégicos) en el sector instalaciones, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento de ingresos mediante soluciones personalizadas y de valor agregado.

Habilidades Clave
Requisitos y Competencias Clave:

  • Gestión de relaciones: capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
  • Comunicación efectiva: habilidad para negociar, persuadir y comunicarse con stakeholders de alto nivel.
  • Orientación comercial: enfoque en ventas consultivas, identificación de oportunidades de upsell/cross-sell y retención.
  • Pensamiento estratégico: visión para alinear las necesidades del cliente con los objetivos de la empresa.
  • Resolución de problemas: capacidad para abordar objeciones, conflictos y ofrecer soluciones personalizadas. Conocimientos Requeridos:
  • Industria y mercado: entendimiento profundo del sector, competidores y tendencias.
  • Producto/servicio: dominio técnico de lo que ofrece la empresa.
  • CRM y herramientas de gestión: uso de plataformas como Salesforce, HubSpot o SAP para seguimiento de cuentas. (deseable)
  • Finanzas básicas: comprensión de márgenes, rentabilidad y estructura de costos. Experiencia Profesional:
  • Antecedentes en ventas B2B o gestión de cuentas: experiencia previa en roles comerciales o gestión de cuentas.
  • Trabajo con clientes corporativos: manejo de medianas y/o grandes cuentas multinacionales o de alto valor.
  • Logros medibles: historial de crecimiento de ingresos, retención o mejora de satisfacción.

Competencias Personales

  • Empatía: para entender las necesidades reales del cliente.
  • Resiliencia: manejo de presión y rechazo en negociaciones complejas.
  • Organización: gestión eficiente de múltiples cuentas y prioridades.
  • Proactividad: anticipación a problemas y generación de oportunidades.

Formación Académica

  • Grado en Ingeniería Industrial, ADE, Marketing, Ventas o afines.
  • Certificaciones valoradas: negociación, éxito del cliente, o metodologías como SPIN Selling.

Objetivos Del Rol

  • Incrementar el valor de vida del cliente (CLV).
  • Reducir el abandono (tasa de abandono).
  • Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes.
  • Enfoque en relaciones a largo plazo con clientes existentes (gestión y crecimiento).

  • key Account Manager

    hace 1 semana

    San Isidro, Lima, Perú Worki 360 A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) - Soluciones y Servicios de RRHHModalidad:[Remoto]Ubicación:[Lima, Perú]Resumen del PuestoBuscamos un(a)Key Account Manager (KAM)estratégico y orientado(a) a resultados para unirse a nuestro equipo comercial. Serás responsable de gestionar y hacer crecer nuestras cuentas más importantes, así como de desarrollar y cerrar...

  • Ejecutivo de cuentas clave

    hace 2 semanas

    San Isidro, Lima, Perú MR PERKINS A tiempo completo

    Estamos en busca de un Key Account Manager (KAM) – Canal On PremisePuesto: Key Account Manager (KAM) – Canal On PremiseUbicación: San IsidroTipo de puesto: PresencialRango salarial: S/ 2,000 – S/ 3,000 mensualesRequisitos:Profesional en Administración de Empresas o carreras afines a la gestión comercial.Mínimo 3 años de experiencia en el área...

  • Senior sales account manager

    hace 2 días

    San Isidro, Lima, Perú Go Capital A tiempo completo

    Descripción de la empresa: Go Capital es una gestora de inversión privada perteneciente al grupo GODescripción del puestoComo Senior Sales Account Manager en Go Capital, serás responsable de gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y generar nuevas oportunidades de ventas. También garantizarás la...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    San Isidro, Lima, Perú DriveTalent A tiempo completo

    Key Account Manager – Tecnología | DriveTalentEl candidato ideal es una personaapasionada, autónoma y orientada al detalle, que disfruta construir relaciones sólidas,comprometido con el éxito de los clientes, capaz dehacer crecer cuentas existentesyabrir nuevas oportunidadesen el sector tecnológico bajo la modalidadoutsourcing.En este rol, serás...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    San Isidro, Perú KONSULT HUNTERS S.A.C. A tiempo completo

    **Requisitos - Bachiller en carreras**: Ing. Civil, Ing. Industrial o Ing. Electrónica. - Inglés: Intermedio. - Excel: Intermedio. - Experiência específica: 5 años en el rubro de venta y/o alquiler de maquinaria, línea amarilla y/o equipos topográficos. - Conocimiento en estrategias de venta y manejo de cuentas claves. - Conocimiento en la...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    San Borja, Perú Ingram Micro A tiempo completo

    **Sobre Ingram Micro** Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nível global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y / o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    San Borja, Perú Ingram Micro A tiempo completo

    **Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar** Estamos redefiniendo la distribución. Ingram Micro ayuda a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. El equipo de ventas impulsa resultados medibles al identificar nuevas oportunidades de mercado y ofrecer valor a los socios. **Sobre Ingram...

  • Account Manager

    hace 4 días

    San Luis, Perú Ari Consulting A tiempo completo

    Empresa **PUBLICITARIA**especialista en la fabricación e implementación de elementos publicitarios para puntos de ventas, se encuentra en la búsqueda de un **ACCOUNT MANAGER**, que cumpla con el siguiente perfil: **Requisitos**: - Egresado de la carrera universitaria de administración de empresas, negocios, ingeniería industrial o similares -...

  • Account Manager IT

    hace 2 semanas

    San Isidro, Perú Blue Arrow Latam A tiempo completo

    Para nuestro cliente, una empresa líder global proveedora de servicios de mantenimiento de infraestructura y redes que ha atendido a 21.000 clientes en 150 países durante 30 años, seleccionaremos un Account Manager para las oficinas de la empresa en Lima, Perú. Misión a cumplir: Asegurar el logro de los objetivos comerciales propuestos, generando y...

  • Key Account Manager Country

    hace 1 semana

    San Isidro, Perú FMC Latinoamerica S.A. - Sucursal Peru A tiempo completo

    En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión,...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    San Martín de Porres, Perú KB Gestión de Negocios EIRL A tiempo completo

    Empresa especializada en la venta de productos a traves de Ecommerce, se encuentra en la búsqueda de **Key Account Manager**: **Responsabilidades**: - Encargado/a de gestionar el catálogo de productos en todas las plataformas Marketplace con las que trabajamos. - Asegurar la correcta exposición de productos y marcas en todas las plataformas en precio y...

  • Key Account Manager Pharma

    hace 2 días

    San Isidro, Perú Essity A tiempo completo

    **Key Account Manager Pharma**: **About the Role**: Manage a group of identified accounts to achieve designated sales target levels by developing profitable business with new and existing customers. Responsible for the direct sales process. **What You Will Do**: - Prepare short and long-range sales plans and strategies utilizing available sales and...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    San Luis, Perú TRAINYL A tiempo completo

    ¿Qué funciones realizarás? Liderar la estrategia desde el punto de vista de tráfico y posicionamiento del E-Commerce en el mercado a fin de garantizar el cumplimiento del plan de ventas. Nos encontramos en la búsqueda de **Key Account Manager**, que se encargara de mantener la correcta operación del canal de ventas online y escalar el nível de...

  • Vip Account Manager

    hace 4 días

    San Isidro, Perú Grupo Gothia A tiempo completo

    **Key Responsibilities**: - Analyze accounts and manage bonus schemes for high-value clients based on their gaming activity. - Maintain and update client information in Salesforce. - Coordinate campaigns with Product and CRM teams. - Plan and execute exclusive VIP events. - Accompany VIP clients during events and trips. - Monitor player behavior to identify...