Ingeniero / Ejecutivo Comercial - SURCO

Estamos en la búsqueda de ingeniero(a)s bachilleres/titulados 100% comerciales orientados a resultados para liderar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Se trata de un rol clave para identificar, desarrollar y cerrar importantes oportunidades de negocio a nivel de servicios de ingeniería, proyectos "llave en mano", etc. Debe contar con habilidades comerciales con conocimiento técnico para identificar oportunidades, asesorar a clientes y cerrar ventas.

Requisitos:

· Formación en ingeniería mecánica, automatización, electrónica, electricidad, mecatrónica, instrumentación industrial, comercial, administración o afines.

· Experiencia de 1 año demostrada en ventas técnicas B2B como Ejecutivo Comercial, KAM, Encargado Comercial o afines con conocimiento profundo del mercado local.

· Altamente comercial, proactivo, resiliente, asertivo, autónomo, etc.

· Contar con técnicas de persuasión y negociación.

· Capacidad de gestión ante el rechazo, negativa, presión, etc.

· Rápida adaptación a situaciones nuevas.

· Capacidad de trabajo en equipo, orientado a resultados: cumplimiento de metas de venta mensual, trimestral y anual.

· Contar con cartera de clientes de los sectores de industria, minería, oil & gas, energía, etc.

· Capacidad comprender aspectos técnicos del negocio combinado con habilidades comerciales sobresalientes.

· Capacidad para comprender nuevas tecnologías.

· Disponibilidad para realizar visitas técnicas frecuentes a campo, incluye viaje a provincias, participación en ferias y eventos, etc.

· Seguimiento, desarrollo y gestión del ciclo completo de la venta a través de plataforma digital CRM.

· Manejo de Word, Excel, Power Point y Power BI a nivel intermedio.

· Conocimiento del idioma inglés a nivel intermedio.

· Contar con licencia de conducir A1 vigente.

· Disponibilidad para laborar de lunes a viernes de 08:00 am a 06:00 pm y sábados de 08:00 am a 11:00 am en Surco, Lima-Perú (ref. cerca a la Univ. Ricardo Palma).

Función

· Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads, comunicación frecuente y actualización de la base de datos de contactos, negociación y cierre de negocios a través del CRM.

· Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, investigación de mercado y networking. Prospección (visitas a campo coordinadas y llamadas telefónicas) a diario de clientes actuales y potenciales.

· Realizar la promoción, comercialización, asesoría, cotización y cierre de los nuestros servicios.

· Entender de manera integral las necesidad y problemática de cada cliente y prospecto.

· Identificar insights sobre tendencias del mercado, puntos críticos del cliente y posicionamiento competitivo para refinar la estrategia de ventas.

· Atender las solicitudes de clientes respecto a cotizaciones, plazos de entrega, procesos administrativos, etc.

· Presentar y ejecutar el plan de visita semanal a clientes y prospectos basado en argumentos de venta personalizados: Presentaciones, demostraciones, visitas técnicas, etc.

· Mantenimiento de la cartera de cliente a través del upselling y crosselling.

· Captación de nuevos clientes en la cartera asignada.

· Proponer nuevas estrategias, mejoras, servicios, etc. con el propósito de fidelizar a los clientes.

· Presentar semanalmente un informe de las actividades y logros realizados; así como, informaciones relevantes del negocio para mejora continua.

· Ejecutar reuniones y presentaciones técnicas comerciales con el objetivo de identificar oportunidades de negocio en el corto y mediano plazo.

· Elaborar propuestas técnicas comerciales y demostraciones que aseguren rentabilidad de los negocios evidenciando nuestra propuesta de valor.

· Negociar los contratos dentro de los márgenes prefijados, condiciones de venta, formas de pago, plazos, descuentos, tiempos de entrega, etc.

· Coordinar a la interna la atención oportuna de los servicios y productos ofrecidos a los clientes.

· Asegurar la relación a largo plazo con los clientes mediante soporte continuo y alto nivel de satisfacción.

· Participar en la reunión de presentación de resultados quincenal: cumplimiento de objetivos de venta.

· Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Integridad y Conducta Profesional.

· Otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el jefe inmediato.

Beneficios

· Ingreso a planilla con todos los beneficios por ley en régimen general.

· Sueldo a evaluar + comisiones.

· Capacitaciones técnicas.

· Movilidad para reuniones de negocio.

· Laptop y celular corporativo.

· Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

• ¿En qué distrito vive?
• ¿Cuál es su grado académico y que carrera?
• ¿Cuenta con un mínimo de 1 año con experiencia como ejecutivo comercial?
• ¿Está conforme con la propuesta laboral indicada en el anuncio?
• ¿Cuenta con cartera de clientes?
• ¿Cuenta con licencia A1?
• Bríndeme su número de WhatsApp / Disponibilidad Inmediata

Lugar de trabajo: Empleo presencial