Business Development Manager

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.
Actualmente colaboramos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en plena etapa de expansión regional en Latinoamérica.
Colombia representa uno de los mercados fintech más prometedores de la región, y buscamos fortalecer nuestra presencia comercial y estratégica en este país clave.

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a Business Development Manager – Colombia con mentalidad hunter, visión estratégica y sólida experiencia en ventas consultivas B2B dentro del ecosistema fintech o tecnológico.
Tu misión será identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, consolidando relaciones con tomadores de decisión y contribuyendo al crecimiento rentable de Kashio en el mercado colombiano.

¿Qué harás?

1) Desarrollo de nuevos negocios

• Prospectar y desarrollar oportunidades en sectores como Gambling y Apuestas, Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario.

• Investigar y analizar prospectos, identificando necesidades, puntos de dolor y momentos clave de decisión.

• Presentar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación y cierre con metodologías de venta consultiva.

2) Gestión del pipeline y relaciones estratégicas

• Gestionar el funnel comercial, asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline.

• Elaborar y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.

• Construir y fortalecer relaciones con C-levels y stakeholders estratégicos en las industrias objetivo.

3) Coordinación interna y ejecución comercial

• Colaborar con Producto, Operaciones y Tecnología para asegurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.

• Monitorear indicadores de desempeño comercial y aportar insights de mercado para la toma de decisiones.

• Cumplir con los objetivos de adquisición, activación y expansión de clientes definidos para el país.

Requisitos

• +3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago.

• Formación en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

• Conocimiento del ecosistema financiero colombiano (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización).

• Dominio de metodologías consultivas de venta y habilidades avanzadas de negociación.

• Inglés avanzado.

• Deseable: diplomado en Ventas Consultivas B2B o KAM, y conocimientos básicos de APIs o integraciones tecnológicas.

Qué te haría destacar

• Experiencia comprobada en cierre de cuentas corporativas y gestión de relaciones a largo plazo.

• Mentalidad Hunter: resiliente, analítico y orientado a resultados.

• Capacidad para trabajar con autonomía y enfoque en objetivos comerciales.

• Red activa con tomadores de decisión en sectores clave del mercado colombiano.

Condiciones del trabajo:

• Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.

• Horario de lunes a viernes, de 9:00 am a 6:00 pm.

• Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades.

• Trabajo 100 % remoto.

¿Qué ofrecemos?

• Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.

• Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.

• Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.