Jefatura Comercial Inmobiliaria PIURA

En nuestra empresa buscamos un profesional con visión estratégica y liderazgo comercial para asumir el reto de Jefe de Área Comercial e integrarse a nuestro equipo. Objetivo del puesto: Liderar la estrategia comercial de los proyectos inmobiliarios de la empresa, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, la eficiencia operativa y la rentabilidad de la empresa, impulsando la innovación y la mejora continua. Responsabilidades: Estrategia comercial y marketing: - Diseñar e implementar planes de venta, campañas publicitarias y promociones inmobiliarias. - Analizar el mercado para detectar tendencias, oportunidades y ajustar estrategias competitivas. - Definir precios, descuentos y condiciones comerciales en conjunto con la Gerencia. Liderazgo y desarrollo del equipo: - Seleccionar, capacitar y supervisar al equipo de asesores inmobiliarios. - Fomentar un ambiente colaborativo, orientado a resultados y alto desempeño competitivo. - Implementar programas de incentivos, reconocimiento y seguimiento del desempeño para potenciar la productividad. Cumplimiento de objetivos de ventas: - Garantizar el logro de las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas. - Incrementar el volumen de departamentos vendidos. - Optimizar el proceso comercial para maximizar ingresos y márgenes de utilidad. - Elaborar proyecciones de ventas y estrategias para la rentabilidad sostenible. 4.Relación con clientes y aliados estratégicos: - Asegurar una atención integral al cliente durante todo el proceso de venta. - Garantizar la satisfacción y fidelización de los compradores o inversionistas. - Gestionar relaciones con corredores, inversionistas y socios estratégicos. - Promover la fidelización y satisfacción del cliente postventa. Análisis de indicadores y control de gestión: - Monitorear el cumplimiento de KPI’s (tasa de cierre, ticket promedio, rotación de inventario, etc.). - Elaborar reportes e informes para la Gerencia. - Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas. Coordinación con otras áreas: - Colaborar con Marketing para la generación de leads de calidad. - Trabajar con el área técnica o de proyectos para conocer el producto (inmuebles) a fondo. - Mantener una comunicación fluida y alinear estrategias con la Gerencia y el Área Financiera. Impulsar la expansión y posicionamiento de la marca: - Participar en ferias, eventos, networking y alianzas estratégicas. - Impulsar la presencia de la empresa en nuevos mercados o zonas estratégicas. - Promover y consolidar una imagen profesional, reputación corporativa y confiable de la compañía. Requisitos: - Profesional titulado en Marketing, Administración, Comunicaciones o carreras afines (indispensable). - Especialización o Diplomado en gestión comercial, marketing inmobiliario o liderazgo (deseable). - Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales y/o de marketing en empresas del sector inmobiliario (indispensable). - Manejo de CRM Inmobiliario (Sperant, Plan OK o Evolta). - Conocimiento en estrategias de marketing digital, posicionamiento, gestión de campañas, participacion en la creacion de contenido y motivacion al equipo para desarrollo de contenido - Conocimiento en técnicas de negociación - Conocimiento en finanzas básicas aplicadas al rubro inmobiliario. - Microsoft Office a nivel intermedio. - Inglés intermedio (deseable). Competencias personales y generales: - Liderazgo y pensamiento estratégico. - Orientación a resultados y comunicación efectiva. - Negociación y toma de decisiones eficiente. - Trabajo en equipo y adaptabilidad al cambio. - Capacidad de planificación y organización. - Empatía, escucha activa y relaciones interpersonales. - Alto nivel de negociación y habilidad analítica. - Iniciativa y proactividad. - Innovación y aprendizaje continuo. - Tolerancia y trabajo bajo presión. Beneficios - Remuneración competitiva, acorde a experiencia y resultados. - Bonos por cumplimiento de metas y desempeño del equipo. - Ambiente laboral colaborativo y retador, donde se valora la iniciativa, la creatividad y la mejora continua. - Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión. - Participación activa en la definición de estrategias comerciales y de marketing con impacto real en los resultados. - Capacitaciones y desarrollo constante en liderazgo, ventas y marketing digital. - 1 día libre adicional por cumpleaños. importante: detallar espectativas salariales