Jefe de Ventas – Sector Minería

Jefe de Ventas – Sector Minería & Construcción Objetivo del Puesto Liderar Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de minería y construcción, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes estratégicos. Fortalecer la posición de la empresa como proveedor confiable y estratégico dentro del sector. Construir, desarrollar y motivar un equipo de ventas de alto desempeño mediante un liderazgo sólido, capacitación continua y una gestión estructurada del rendimiento. Supervisar la planificación, ejecución y mejora continua de las actividades comerciales para impulsar un crecimiento sostenible y rentable. Funciones Principales Estrategia Comercial y Ejecución Desarrollar, ejecutar y supervisar la estrategia de ventas y el plan comercial para los sectores minero y de construcción. Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas mineras, contratistas y firmas constructoras. Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con cuentas clave y socios estratégicos. Realizar visitas comerciales periódicas a unidades mineras, obras de construcción, oficinas de proyectos y sedes principales de clientes. Elaborar proyecciones de ventas, reportes de pipeline, tableros comerciales y análisis de inteligencia de mercado. Monitorear a la competencia, tendencias de precios y dinámica del mercado para asegurar un posicionamiento competitivo y el control de márgenes. Mantener una estrecha coordinación con las áreas de Operaciones, Logística, Postventa y Finanzas para asegurar una ejecución eficiente, entregas oportunas y alta satisfacción del cliente. Liderazgo, Desarrollo del Equipo y Gestión del Desempeño Liderar, supervisar y acompañar al equipo de ventas para garantizar el cumplimiento consistente de metas de actividad y cierres. Definir indicadores de desempeño (KPI) y realizar evaluaciones periódicas, retroalimentación y planes de mejora. Desarrollar las capacidades técnicas y comerciales del equipo mediante capacitaciones continuas en productos, mercado y metodologías de ventas. Fomentar una cultura de responsabilidad, trabajo en equipo, enfoque en el cliente y mejora continua. Atención al Cliente y Representación del Mercado Representar a la empresa en ferias, convenciones, presentaciones y eventos de networking del sector minero y construcción. Fortalecer la retención de clientes mediante un seguimiento postventa efectivo, resolución ágil de problemas y comunicación proactiva. Cumplimiento y Gobierno Comercial Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales internas, lineamientos de precios, condiciones de crédito y márgenes de rentabilidad. Mantener ordenada la documentación comercial, los registros de ventas y la integridad de la información en el CRM. Realizar otras funciones asignadas por el jefe inmediato. Requisitos del Puesto Formación Académica: Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas, Administración, Marketing o carreras afines. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en el sector minero. Experiencia liderando equipos comerciales y negociaciones con grandes clientes. Conocimiento del mercado minero nacional (y/o internacional). Conocimiento de productos y soluciones industriales (maquinarias, repuestos, químicos, servicios, etc.). Manejo de herramientas de CRM, Office (Excel avanzado), ERP, Odoo. Inglés intermedio-avanzado (deseable, según mercado). Condiciones laborales Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley. Esquema de comisiones y bonificaciones por cumplimiento de metas. Estabilidad laboral y buen clima organizacional. Oportunidades de crecimiento dentro del sector. Horario: L–V 9:00 a.m. – 5:30 p.m. (presencial)